出价和竞价常见问题

“你会为 Twitter 广告支付多少钱”有三个关键组成部分。继续阅读,了解竞价、广告分数以及出价的运作方式。

观看这个视频来学习下列基础知识:Twitter 广告定价和竞价模型、我们的出价类型以及你究竟为何事付钱:
 

Twitter 广告竞价

Twitter 广告使用竞价进行投放,广告商在此相互竞价,旨在向他们所定位的受众展示他们的广告。与传统竞价不同,Twitter 广告竞价不仅考虑广告商愿意支付的价格,还考虑到广告的品质。每次你的广告赢得一次竞价时,都会在 Twitter 上向人群投放一次。我们称此为"一次展示量"。 

在广告活动投放后,你的广告就会自动进入竞价,而你的广告所进入的竞价则取决于广告活动的定位条件。例如,如果你将兴趣定位到“篮球”,则你的广告将在竞价中一比高低,以便向对篮球感兴趣的 Twitter 人群投放。我们的竞价算法会将你的广告与其他同样定位此兴趣的广告进行比较,且赢得竞价的广告将会向该人展示。

如果看到你广告的人群执行了广告活动的可计费操作(即点击你的广告),则 Twitter 会使用名为 第二价格竞价 的模式向你收取费用。该模式可确保你将只需按照你的广告在竞价中击败第二名广告所需的出价增量支付费用。例如,如果你出价 1.40 美元并击败出价为 1.00 美元的其他相同广告,且看到广告活动的人群进行可计费行动,则会向你的广告活动收取 1.01 美元的费用。

请记住,如果人群没有采取 可计费操作,你无需为此展示量付费。

 

广告分数

具有竞争力的出价非常重要,这样您的广告就可与其他广告商竞争,并通过 Twitter 向人群投放。

但是,出价不是竞价中唯一考虑的因素。同样重要的是您的广告品质。

您创建的每个广告都会获得一个“质量得分”,与出价一起用于竞价。确定质量得分时,需考虑如下因素:

  • 共鸣: 用户是否与你的广告有互动?他们是否点击、喜欢和/或时常转推?
  • 相关性: 推文内容是否契合受众的兴趣?
  • 新鲜度: 你的推文是否鲜活?Twitter 就是当下新鲜事,因此我们的竞价对最新内容会有奖励。

要赢得竞价并最大限度地提高广告活动的成功率,您的广告必须同时具有良好的质量得分和出价。我们将这种组合称为“广告分数”,它将确定拿下竞价并在我们的平台上投放广告。

了解有关如何发推最佳内容并最大化广告分数的 实用提示 。 

 

在 Twitter 广告上出价

有三种 Twitter 广告出价类型;具体选择哪种出价类型将取决于您的目标。

在广告活动设置期间,我们会根据其他广告商的出价提出实时建议,因此您始终可设置具有竞争力的出价(如果使用最高出价类型或目标出价类型)。如果您选择自动出价类型,则无需设置出价。

自动出价

自动出价类型旨在自动优化你的出价,以(你的预算范围内的)最低价格获得最佳结果。我们为新广告商推荐此出价类型。这样你不必亲自设置出价,而是系统代表你选择出价,以确保竞价中的竞争优势。自动出价是让广告活动快速投放并在平台上投放展示的最简单方法。

 

最高出价

最高出价能够更好地控制每个可计费行动的支付费用。在此出价类型中,您可以精确选择愿意为可计费行动支付多少费用(您的最高出价),并且您的结果不会按此价格收费。此出价类型对于经验丰富的广告商而言非常有用,他们确切知道他们希望按规模支付每次可计费互动量。

目标出价

目标出价类型是我们的关注量、网站点击量、覆盖、应用安装量以及应用再互动量广告活动目标中的一个选项,您可在其中指定希望为每次可计费操作付费的出价。然后,你的广告活动会自动优化你的出价,以实现达到或超过目标的每日平均成本。你将支付一天中所有链接点击的实际平均费用。如果你在一天中更改出价,则平均成本为你设置的最高成本。

 

定位如何影响广告活动的投放?

您所选的定位条件决定了广告活动受众的规模。一般而言,广告活动受众群体越大,投放就越容易,因为有更多的人群可作为广告投放目标。

Twitter 广告上有两种类型的定位:

  • 加法定位类型 - "OR" 定位:这些定位类型将相互叠加,使您的潜在广告活动受众范围更大。例如,匹配定位“第 1 条 OR 第 2 条 OR 第 3 条”的人将符合作为该广告投放目标的条件。 
  • 减法定位类型 - "AND" 定位:这些定位类型会使您的潜在广告活动受众范围更小,因为它们都将被全部纳入到考虑范围。例如,匹配定位“第 1 条 AND 第 2 条 AND 第 3 条”的人将符合作为该广告投放目标的条件。

利用加法定位,您添加到广告活动定位的标准越多,受众群体就越大。 例如,如果您在广告活动中选择了#篮球、#足球(关键词定位)和 @TwitterSports(关注者类似受众定位),那么符合任何一两个或所有这些条件的人群都可能会被你的广告所覆盖。通过使用多种加法定位类型,您可扩大广告活动受众群体的规模。

利用减法定位,你可通过减少广告活动的受众规模来匹配特定人群。 在你的广告活动中选择这些定位类型中的任意一种都会限制你的广告活动受众,以便仅向满足所有这些条件的人群投放。例如,如果在广告活动设置中选择 "iOS 设备",则您的广告活动只会投放给在 iOS 设备上查看 Twitter 的人群。

您可在广告活动中混用加法和减法定位,以便在保持规模的同时覆盖您感兴趣的人群。

加法定位选项

这些定位类型将相互叠加,使您的潜在广告活动受众范围更大。例如,匹配定位第 1 条或第 2 条或第 3 条的用户将符合作为该广告投放目标的条件。 

 

减法定位选项

这些定位类型会使您的潜在广告活动受众范围更小,因为它们都将被全部纳入到考虑范围。例如,匹配定位“第 1 条 AND 第 2 条 AND 第 3 条”的人将符合作为该广告投放目标的条件。

 

常见问题

我应该为我的出价设定多少金额?

如果您不确定如何设置出价,我们建议您使用自动出价类型,该类型会自动为您的广告活动选择一个在竞价中具有竞争力的出价。

使用最高出价时,您为出价设置的金额取决于您愿意为可计费行动支付多少费用。设想在您与该人的关系的整个生命周期内,某个目标对您来说有多大价值。

我们在广告活动设置表格中提供 出价指导,显示了其他人的竞价范围。这将帮助您根据广告活动在竞价中的竞争力来设置出价。 输入广告活动预算、每日预算和广告活动开始/结束日期时,建议出价将出现在最高出价旁。如果更改你的广告活动预算或每日预算,建议出价将随之更新。在您人为输入最高出价前,系统将自动使用出价指导中的中间值来填写最高出价。

出价指导是否可以保证我能够投放全部预算?

我们的出价指导是有根据的推荐,其基于我们的内部算法。虽然该指导可帮助你更有效地出价,但我们无法保证你的广告活动将被全部投放,也无法保证能用完你的每日预算。

此外,虽然出价指导旨在提供实用建议,但你可始终将出价设置在建议范围之外。你可随意按任何自己喜欢的数值出价,即达到或超过每次可计费行动的最低出价 $0.01。

如果您想持续支出所需的每日预算,我们建议您选择自动出价类型。由于它已代表广告商针对给定广告活动目标和预算进行了优化,因此您更有可能花完所配置的每日预算。

Twitter 广告的费用是多少?

您的广告活动支付的金额由您设定。通过在广告活动创建过程中设置你的预算,你可控制你将支付的金额。了解如何设置广告活动日期和预算。 

由于我们的广告活动采用竞价模式进行定价,因此广告活动中的每项可计费行动的价格并非固定价格。你在广告活动创建过程中选择的定位、素材和出价将有助于确定每项可计费行动的成本。 

我们建议您将广告活动预算设置为您愿意支出的金额,然后按照我们的 广告活动优化指南 来实现你的目标价格。 

要了解详细信息,请参见 Twitter 广告定价

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