Een B2B-bedrijf verkocht meer kaartjes met Website Cards

SiriusDecisions (@siriusdecisions) is een internationaal onderzoeks- en adviesbureau dat deskundige begeleiding biedt aan leidinggevenden om de verkoop, marketing en productprestaties te verbeteren. Ieder jaar organiseren zij de vooraanstaande B2B-conferentie SiriusDecisions' Summit.

Campagnedoelstelling

SiriusDecisions wilde de kaartverkoop stimuleren voor hun 10e jaarlijkse conferentie. Om aansluiting te vinden bij de besluitvormers in hun branche, besloten ze met Twitter Ads een campagne voor websiteconversies te maken. De campagne had als doel om de ROI (return on investment) te verviervoudigen.

Doelgroep

 Besluitvormers en leidinggevenden in de B2B-branche. 

Resultaat

16 keer

de ROI met Twitter

"Twitter draait om het realtime delen van interessant nieuws om zo publiek te trekken, er interactie mee aan te gaan en uiteindelijk te bekeren."

— BRAD GILLESPIE, HOOFD GLOBAL MARKETING BIJ SIRIUSDECISIONS

Succesfactoren

Implementeer een remarketingpixel

SiriusDecisions plaatste een remarketingpixel voor Twitter op hun "Bedankt"-pagina en maakte een toekenningsvenster van 30 dagen na interactie en van 7 dagen na weergave. Met deze pixel konden ze zien wanneer een gebruiker die de advertentie had gezien, zich voor het evenement registreerde. Zo kregen ze inzicht in de weg die de gebruiker had afgelegd. Het toekenningsvenster van 30 dagen werkte goed, omdat de gebruiker eerst goed moest overwegen of hij of zij echt een kaartje wilde kopen en het evenement wilde bijwonen. 

Gebruik targeting van volgers om besluitvormers in de branche te bereiken

SiriusDecisions gebruikte targeting van volgers om een campagne te maken die gericht was op de volgers (en mensen die vergelijkbaar zijn met die volgers) van getargete accountlijsten, vergelijkbare bedrijven, B2B-nieuwsberichten en beïnvloeders uit hun branche. Zo konden ze de besluitvormers en beïnvloeders in de B2B-branche bereiken die de bevoegdheid hadden om conferentiebudgetten goed te keuren. 

"Doordat we targeting van volgers gebruikten met de focus op mobiele apparaten, konden we op elk moment gebruikers strategisch retargeten. Zo zorgden we ervoor dat gebruikers de registratie voor het evenement op een later tijdstip op hun pc zouden voltooien."

— SHLOMI RON, ADVISEUR DIGITALE STRATEGIE BIJ SIRIUSDECISIONS

Gebruik alle elementen van de Website Card

Website Cards hebben verschillende elementen die ontworpen zijn om Twitter-gebruikers over te halen om naar jouw site te gaan. Om het meeste uit deze krachtige tool te halen, maakte SiriusDecisions advertenties die elk element van de Card optimaal benutten.

De afbeelding: Er werden actieve foto's gebruikt met relevante tekst op de afbeelding om emotionele intrige op te bouwen.

• De kop:  Deze werd gebruikt voor specifieke informatie over het evenement: de locatie, de datum en het aantal deelnemers.

De tweettekst: De Tweet bevatte geen @gebruikersnamen of #hashtags, zodat de aandacht van de gebruiker gericht bleef op de call-to-action-knop. Daarnaast begon de tweettekst met een vraag en werd zo de nieuwsgierigheid geprikkeld.

Klaar om te adverteren op Twitter?