German Doner Kebab
Twitter上で新年の会話が交わされる中、フードブランドが2つの目玉商品をプロモーションして大きな注目を集めた方法とは。
German Doner Kebab
「Kebabs Done Right（本格派ケバブ）」をキャッチコピーに掲げるGerman Doner Kebab（@GermanDoner_UK）は、英国、スウェーデン、北米、中東に100軒以上のレストランを構え、グルメケバブをイートインまたはテイクアウトの形態で提供しています。
特に新商品の発表や広告キャンペーンの重要な節目を迎えるにあたり、多様なチャンネルを組み合わせて活用する場合、Twitterは非常に重要な役割を果たしています。Twitterプラットフォームのオーディエンスはとても活発かつ熱心であり、Twitterは利用できるフォーマットやプレースメントの種類が豊富なため、メッセージを伝えたり、会話を始めたりする際に創意工夫を発揮できます。German Doner Kebabのソーシャルメディアでの存在感を拡大する取り組みを進める中、Twitterは今後もこの広告キャンペーン計画で重要な位置を占め続けることでしょう。
広告キャンペーンの目的
German Doner Kebabは、広告代理店のSocial Chain社（@SocialChain）の協力の下、新年恒例の「心機一転」についての会話の中で、ひときわ目を引く新年のローンチキャンペーンを企画したいと考えていました。
同社の目標は、Twitterのフィットネスとライフスタイルのクリエイターの助けを借りて、メニューアイテムである「Kcal Kebab」と「Gymbox」をプロモーションすることにより、広範なオーディエンスにリーチすることでした。この広告キャンペーンはマスリーチに対して最適化されており、2番目のKPIには動画再生数やエンゲージメントが含まれていました。
オーディエンス
German Doner Kebabはすべての年齢層のユーザーに自社商品を楽しんでもらいたいと考えていましたが、特に焦点を合わせていたのはZ世代とミレニアル世代でした。GDKはこの広告キャンペーンで、英国のこの年齢層（18～34歳）のユーザーグループを幅広くターゲティングしました。
次に同社は、より大きなインパクトを発揮できるように、ツイートにエンゲージメントしたユーザーのリエンゲージメントターゲティングを活用して、この広告キャンペーンの広告に早期の段階で反応を示したユーザーにリーチしました。
このターゲティングは、kCal KebabとGymboxの2商品の勢いを維持し、さらなるエンゲージメントを促すのに役立ちました。
使用した広告関連サービス
GDKの15秒のローンチ動画
ホワイトリストクリエイターである@davidpottsxが手がけたティーザーツイート
結果
2022年の年初からの2か月間で、German Doner KebabとSocial Chain社は、予想よりも35%低いCPM（インプレッション1,000回あたりのコスト）で以下の成果を達成しました1
総インプレッション数
動画の再生数
動画再生完了率
エンゲージメント数
成功につながったポイント
ティーザー/公開/強化アプローチ
Twitterによるローンチのベストプラクティスに従い、広告代理店のSocial Chain社はGerman Doner Kebabのための3フェーズ（ ティーザー/公開/強化）キャンペーンを策定しました。
まずはケバブとバランスの取れた健康的なライフスタイルについて言及している、Twitterのクリエイターと一般利用者のホワイトリストツイートのプロモーションから開始しました。
これらのツイートは、広告キャンペーンのローンチのティーザーを公開するためにプロモーションされましたが、これがオーディエンスの興味関心の喚起を促進する最初の試みとなりました。その次に商品がヒーロー動画によってプロモーションされ、KCalまたはGymboxのケバブは、バランスの取れたライフスタイルに取り入れることができるというメッセージが強化されました。
そして最後に、メッセージを強化して、商品へのアクセスをユーザーに促すため、より多くのクリエイターツイートと動画広告をプロモーションしました。
GDKによる広告キャンペーンにおける「強化」ステージのツイート
クリエイターの@sedonsfcを起用した動画広告
クリエイターを活用して会話に参加し、大きな注目を集める
Twitterではさまざまな事柄に関連する会話がリアルタイムで交わされています。German Doner Kebabは、1月中によく見られる、健康的なライフスタイルに関する新年恒例の会話に参加し、大きな注目を集めたいと考え、Twitterでそれを実行に移すことにしました。
German Doner Kebabは健康的な生活に関連するクリエイターと連携することで、より信頼性を高める形で、Twitter上で話題にすることができました。
さまざまなクリエイターを起用した、ユーモラスで冗談めいた動画と「真に迫る」動画も組み合わせて活用し、新年に交わされる会話の喧騒の中で大きな存在感を発揮しました。クリエイターを起用したこうした広告は、リツイートと引用ツイートの件数が極めて多かったことから、リーチの獲得を強力に促進したと言えます。
Twitterにおける効率的なCPMもターゲットであるミレニアル世代/Z世代への浸透を促し、コアユーザー層の45%にリーチしました。
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