Une plateforme de conseil juridique développe son pool d'avocats

anwalt.de (@anwaltde) est un site Web allemand qui propose de l'aide aux personnes recherchant des conseils juridiques. Les avocats s'inscrivent sur le site pour recevoir des demandes de clients potentiels et offrent des services juridiques spécifiques à un tarif fixe. Les internautes peuvent aussi profiter d'autres services, notamment trouver des avocats pour les représenter au tribunal.



Objectif de la campagne

Une campagne de conversions sur le site Web a été utilisée pour encourager les avocats à s'inscrire sur le site anwalt.de. La société souhaitait cibler spécifiquement les avocats ayant commencé leur inscription sur le site dans les 90 jours précédents, mais ne l'ayant pas menée à bien.

Audience

L'audience cible était constituée d'avocats âgés de plus de 25 ans vivant en Allemagne. Les options de ciblage ont permis à anwalt.de d'exclure ceux qui étaient déjà inscrits sur son site, et de trouver des audiences similaires pour booster ses inscriptions.

Résultats

724%

Retour sur investissement

« Grâce à notre campagne de remarketing sur Twitter, l'augmentation du nombre d'utilisateurs a été deux fois supérieure à celle constatée sur d'autres canaux comparables. »



 

— Georg von der Wense, Online Marketing Manager, anwalt.de services AG

Les clés du succès

Utiliser un message publicitaire clair et concis

Utiliser un message publicitaire clair et concis

De nombreux avocats étant actifs sur Twitter, anwalt.de a utilisé des phrases courtes pour cibler spécifiquement cette audience. Son équipe a délibérément choisi des images représentant la profession de manière positive. Elle a aussi constaté qu'un bouton de call‑to‑action (CTA) clairement visible et coloré permettait d'améliorer les performances de ses publicités.

Optimiser le contenu de la campagne en continu

Optimiser le contenu de la campagne en continu

Les tests A/B ont permis à anwalt.de de déterminer les contenus générant le plus de conversions. L'équipe a notamment essayé différents CTA, images et manières de s'adresser au lecteur. Les graphiques montrant une vue d'ensemble du marché et les témoignages de clients se sont avérés particulièrement efficaces.

Suivre les micro‑conversions

Suivre les micro‑conversions

Les micro‑conversions génèrent des données supplémentaires sur le parcours des clients. En les utilisant, anwalt.de a pu déterminer quelles publicités entraînaient des taux de conversion plus élevés. Ces données lui ont également permis de simplifier son formulaire de contact. En identifiant à quel moment et pourquoi les utilisateurs abandonnaient la procédure, le site a pu transformer davantage de leads en inscriptions.

Prêt à faire de la publicité sur Twitter ?