Onnit
Une entreprise d'entraînement sportif a élargi sa base d'abonnés et trouvé des ambassadeurs pour sa marque
Onnit (@Onnit) est une entreprise populaire de produits sportifs. Sa mission est d'inspirer ses clients à atteindre leur potentiel sportif maximum en leur fournissant des suppléments et produits alimentaires, et des équipements de fitness.
Objectif de la campagne
Onnit utilise Twitter pour communiquer avec ses clients et travailler directement avec les ambassadeurs de la marque.
Quand l'entreprise lance une promotion importante, elle veut que les utilisateurs similaires à ceux qui suivent les ambassadeurs de la marque sachent que c'est le moment d'acheter des produits Onnit à prix réduit.
Pour toucher cette audience, Onnit a lancé une campagne d'abonnés sur les Publicités Twitter.
Audience
Ciblage des utilisateurs de 18 à 34 ans cherchant à mener une vie saine sur différents marchés internationaux.
Résultat
« En matière de marketing en ligne, on utilise presque toutes les méthodes disponibles. Nos conversions au cours de cette campagne ont affiché l'un des meilleurs coûts par acquisition parmi toutes les plateformes utilisées pendant cette période. »
Les clés du succès
Affinez votre ciblage pour toucher une audience intéressée
Onnit voulait toucher des utilisateurs de 18 à 34 ans qui suivaient des ambassadeurs clés de la marque. L'entreprise a commencé par utiliser le ciblage d'abonnés pour toucher des utilisateurs similaires aux abonnés de certains comptes Twitter, comme le célèbre maître des arts martiaux @joerogan.
Elle a ensuite utilisé les audiences personnalisées pour affiner sa campagne.
Pour éviter de gaspiller son budget, Onnit a ciblé uniquement les utilisateurs de Twitter habitant dans des pays éligibles à la livraison.
Mettez en avant les avantages de l'abonnement dans des Tweets concis
Pour ne pas détourner son audience de l'appel à l'action, Onnit a inséré le mot « suivre » dans le texte de son Tweet de campagne et n'a inclus aucun lien ou image.
En évitant les distractions et en fournissant plusieurs raisons de suivre Onnit, l'entreprise est restée concentrée sur son objectif de campagne.
« Les Publicités Twitter sont le meilleur moyen de communiquer avec les ambassadeurs de notre marque et leurs audiences. C'est pour nous une opportunité non intrusive de transmettre notre message à de nouvelles audiences. »
Utilisez le suivi des conversions en ligne pour mesurer vos résultats
L'équipe d'Onnit a utilisé un snippet de code appelé website tag pour suivre les conversions obtenues grâce à sa campagne de Publicités Twitter. Elle a ainsi pu clairement analyser la valeur de chaque abonné acquis par le biais de la campagne.