Una empresa B2B incrementó la venta de entradas con Website Cards

SiriusDecisions (@SiriusDecisions) es una empresa de asesoría e investigación global que ofrece orientación experta para ayudar a los ejecutivos a elevar su rendimiento de ventas, marketing y productos. Cada año celebran la Cumbre SiriusDecisions, una importante conferencia B2B.

Objetivo de la campaña

SiriusDecisions quería impulsar la venta de entradas para su décima conferencia anual. Para conectar con aquellas personas que toman las decisiones dentro de los distintos sectores, usaron Twitter Ads y crearon una campaña de conversiones en sitios web. La campaña se lanzó con el objetivo de cuadriplicar su retorno de la inversión (ROI).

Audiencia

Dirigirse a los responsables de tomar decisiones en el sector B2B y altos ejecutivos 

Resultado

16 VECES

ROI de Twitter

"Lo fundamental de Twitter es compartir noticias con valor añadido en tiempo real con el fin de atraer a las audiencias, interactuar con ellas y finalmente convertirlas".

— BRAD GILLESPIE, RESPONSABLE DE MARKETING GLOBAL, SIRIUSDECISIONS

Claves para el éxito

Implementa un píxel de remarketing

SiriusDecisions publicó un píxel de remarketing de Twitter en tu página de agradecimiento y configuró un intervalo de atribución de 30 días post interacción y de 7 días post visionado. Puesto que les ayudó a hacer un seguimiento de en qué momentos los usuarios veían su anuncio y se registraban para el evento, este píxel les ayudó a conocer el proceso completo del usuario. El intervalo de atribución de 30 días les funcionó bien puesto que la decisión de comprar una entrada y asistir al evento requería pensárselo con detenimiento. 

Utiliza la segmentación por seguidores para llegar a los responsables de tomar decisiones del sector

SiriusDecisions usó la segmentación de seguidores para ofrecer campañas a los seguidores, y personas como los seguidores, de listas de cuentas segmentadas, empresas similares, publicaciones de noticias B2B y personas con influencia en el sector. De este modo, fueron capaces de llegar a los responsables de tomar decisiones de alto nivel y a personas con influencia en el sector B2B que tienen el poder para aprobar los presupuestos para las conferencias. 

"Al elegir la segmentación por seguidores de Twitter y centrarnos en los dispositivos móviles, nos permitió resegmentar de forma estratégica a los usuarios sobre la marcha. Así que cuando estaban listos, finalizaban el registro en el evento más tarde usando sus ordenadores de escritorio".

— SHLOMI RON, ASESOR DE ESTRATEGIA DIGITAL DE SIRIUSDECISIONS

Usa todas las partes de la Website Card

Las Website Cards tienen distintos elementos diseñados para animar a los usuarios de Twitter a hace clic e ir a tu sitio web. Para sacarle el máximo partido a esta potente herramienta SiriusDecisions creó anuncios que maximizaban cada elemento de la Card.

La imagen: Para generar intriga emocional se utilizó una foto activa con texto relevante sobre la imagen.

• EL título:  El título se utilizó para resaltar los puntos específicos de la oferta: la localización, fechas y número de participantes.

El texto del Tweet: Para mantener a los usuarios centrados en el botón de llamada a la acción, el texto del Tweet no incluía @nombresdeusuario ni #etiquetas. Para aumentar la curiosidad, el texto del Tweet comenzaba con una pregunta.

¿Estás listo para anunciarte en Twitter?