Ein Uhrenunternehmen steigerte den Website-Traffic sowie seine Verkäufe mit einer Twitter Ads Kampagne.

MVMT Watches (@mvmtwatches) fertigt minimalistische Uhren mit Leder- oder Stahlarmbändern. Dieses Online-Unternehmen wurde ursprünglich 2013 durch Crowdfunding gegründet und beliefert weltweit Kunden.

Kampagnenziel

MVMT Watches nutzt Twitter, um seine Follower über Neuigkeiten und Updates zu informieren und von Nutzern erstellte Inhalte zu teilen. Das Unternehmen beantwortet zusätzlich die Fragen seiner Kunden auf Twitter.

Um ihrer Website zu mehr Traffic zu verhelfen und Anschlussgeschäfte während der Hochsaison zu generieren, ist das Unternehmen zum Erstellen einer Websiteklick- oder Conversion-Kampagne auf Twitter eine Partnerschaft mit 3Q Digital (@3QDigital) eingegangen.
 

Zielgruppe

MVMT Watches richtet sein Targeting auf ein breites Spektrum an demografischen Daten aus, fokussiert sich jedoch auf seine Kernzielgruppe von Männern zwischen 18 und 34 in den USA und in internationalen Märkten wie Großbritannien und Australien.

Ergebnis

353%

Steigerung der Verkäufe am Black Friday und Cyber Monday im Vergleich zum täglichen Durchschnitt am Ende von Q4

Ergebnis

189%

Steigerung des Website-Traffic am Black Friday und Cyber Monday im Vergleich zum täglichen Durchschnitt am Ende von Q4

„Die demografischen Kerndaten von Twitter passen genau zu unserer Zielgruppe. Wir sind in der Regel auch erfolgreicher, wenn wir unseren Kunden direkt ein Bild unserer Produkte zeigen können. Da die Anzeigen von Twitter sofort ins Auge fallen, ist dies ein absoluter Vorteil für uns.”

— Joey Kovac, Account Lead, 3Q Digital

Das Erfolgsrezept

Website Cards nutzen und die Aufmerksamkeit bei Twitter auf sich ziehen

Bei Feiertagsverkäufen mit starkem Wettbewerb wie dem Black Friday oder dem Cyber Monday nutzte MVMT Watches Website Cards, um den Traffic und die Verkäufe zu maximieren, die das Unternehmen durch seine Twitter Ads Kampagnen generierte. Website Cards erzielen im Vergleich zu gesponserten Tweets mit Links eine um 43 % höhere Interaktionsrate.*

„Das Hauptziel unserer Twitter Kampagnen bestand darin, neue Kunden zu gewinnen, jedoch konnten wir so neue Follower gewinnen und unsere aktuellen Kunden über neue Produkte informieren.”

— Jake Kassan, Mitgründer, MVMT Watches

Saisonale Rabatte promoten und Käufer gewinnen

Unsere Untersuchung hat ergeben, dass 73 % der Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit während der Feiertage bei einem Kleinunternehmen kaufen, wenn sie ein Sonderangebot auf Twitter sehen.** MVMT Watches konnte diese Zielgruppe für sich gewinnen, indem das Unternehmen Werbung für seine besten Feiertagsangebote machte. Darüber hinaus vermittelte es durch seinen Tweet-Text mit Hinweis auf ein zeitlich begrenztes Angebot ein Gefühl von Dringlichkeit.

„Wir haben festgestellt, dass unsere Zielgruppen auf Twitter sehr gut auf unsere Verkaufsaktionen reagieren.”

— Joey Kovac, Account Lead, 3Q Digital

Die Leistung der Kampagne mit Conversion Tracking bewerten

Um die mit der Twitter Ads Kampagne erzielten Ergebnisse zu erfassen, verwendete das MVMT Watches-Team einen Codeausschnitt, der als Website-Tag bezeichnet wird. 

Dadurch konnte das Unternehmen genau nachvollziehen, wie viele Conversions (in diesem Fall Uhrenverkäufe über die eigene Website) es durch die Kampagne erzielt hat.

*Interne Daten von Twitter
**Twitter Small Business Holiday Insights, Twitter + Millward Brown 2015

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