Savage X Fenty

Savage X Fenty

这一颠覆性的内衣品牌在 Twitter 上斩获了更多的线上流量并赢得了新客户

Savage X Fenty (@SavageXFenty) 是由蕾哈娜 (@rihanna) 和 TechStyle Fashion Group 于 2018 年共同创立的一家内衣公司。公司的产品从日常基本款到更具情趣的款式应有尽有,能够满足每一种心情和每一个身体。品牌致力于展现勇敢、自信与包容,以平易近人的价位和丰富多样的内衣款式广受追捧。

广告活动目标

Savage X Fenty 利用 Twitter 来扩大对品牌形象大使内容和 Xclusive 系列的关注,与客户和最新事件建立联系,以及预告幕后花絮和每月的产品发布。他们始终在寻找创新的方法,借助媒体的作用来发掘新的受众并加深了解。凭借 Twitter 的年轻用户群体以及围绕 Savage X Fenty 高度相关的兴趣和互动指数,他们认识到 Twitter 带来了发掘新受众的机会。除了目前的价值得到有机的推动之外,他们还决定投资 Twitter 广告,以提升他们赢得客户的成效。

Savage X Fenty 在 Twitter 上投放了一个网站点击量广告活动,利用图片和视频广告将潜在客户吸引到自己的网上商城,以便他们选购新品和降价商品。他们的主要目标是以最低的单次转化成本或单次购买成本来吸引新的 VIP 客户。

受众

Savage X Fenty 原计划将 18 岁以上的女性定位为主要受众,然而 Twitter 独特的平台和定位选项很快就让他们知道,对受众进行更进一步的细分会带来更好的效果。

除了嘻哈、流行和 R&B 音乐类别的艺术家用户名的活跃类似关注者之外,他们还围绕时尚、特殊场合和蕾哈娜定位了关键词。此外,他们还利用现有的客户群来创建类似的受众细分。

结果

Savage X Fenty 注意到他们的 Twitter 广告活动在单次购买成本方面的效果超越了自己最有效的扩展媒体频道,并且结果与他们所期望的表现趋势相当一致。

159%

规模逐季扩大百分比(2020 年第四季度至 2021 年第一季度)

成功的关键

优化定位

通过测试不同的素材和受众群体并调整预算,Savage X Fenty 优化了他们的网站点击量广告活动。他们所遵循的一种做法是,放弃那些花钱但带不来转化的关键词和相似受众。他们利用受众洞察功能来发现最相关的关键词、用户名和对话主题,以便确定自己的受众定位策略。

使用强有力的文案与素材

作为一家高效且极富创意的公司,Savage X Fenty 首先从类似频道部署其效果最好的素材,然后在此基础上反复进行细微调整,以便更贴近 Twitter 的用户体验和最佳实践。他们采用的一些有效广告最佳做法包括使用以产品为中心的视觉效果,吸引他们的主要卖点(尺寸和合适的选择以及可承受的价位),以及展示 VIP 会员计划的好处。 

投放 Twitter 网站点击量广告活动

推特的网站点击量目标旨在为指定的网站带来流量并产生转化。该广告活动利用了 Twitter 独特的数据信号和身份图形,以便定位之前没有覆盖的受众,从而提升具有成本效益和强意向的流量。通过 Twitter 的点击 ID 和改善的网站访问量转化优化, 这一目标的实现比以往任何时候都更好。Savage X Fenty 从这些改进中获益良多,并通过在 Twitter 上投放网站点击量广告活动取得了出色的表现结果和单次购买成本指标。

Savage X Fenty 希望借助 Twitter 从年轻群体当中发掘新的受众,同时推动客户获取的增长。我们发现,专门针对特定细分受众的素材只要考虑周到,就能带来富有意义的结果。

Candace Curtis, 媒体经理 | Savage X Fenty 付费社交
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