广告最佳实践

在 Twitter 上成功推广的行动技巧

准备发布 Twitter 广告活动?

与您的下一次 Twitter 广告活动相关的最佳实践

Twitter 是人们了解时事热点并与潮流进行对话的地方,作为一个内容丰富的平台,它能够帮助品牌推广他们的产品,并与活跃受众建立联系。Twitter 的各类广告产品可以帮助企业实现他们的营销目标,无论是提高知名度还是增加网站访问量,或两者皆得。 

但是,找到成功举办广告活动的关键并不容易,尤其是当你需要在资源有限的情况下独自完成任务的时候。 我们与 Twitter 客户经理和广告专家进行了交流,以了解所有活动目标想达到的最终理想效果。这里提供了一些非常实用的操作技巧,可以帮助你在下一次 Twitter 广告活动中获得成功。

让你的推文文案简洁明了

我们知道你有很多想法要表达,推文多达 280 个字符(如果使用 Tweet threads 功能还会更多),但效果最好的推文往往只要 50 到 100 个字符1。确保你的推文  简洁明了,直奔主题,专注于传达一个明确的信息。

如果你想阐述更多内容,可以用视觉化的方式来表达,或让用户点击进入你的着陆页以获取更多信息。

@Ruggable 的网站点击量活动中,他们将推文文案的字数限制在 66 个字符内,吸引用户前往他们的畅销系列中去探索更多内容。

加入强有力的行动号召

不要妄想用户在看到你的广告时,就一清二楚你想表达的意图。要清晰明了地加入你希望的行动号召,并明确表示“关注我们”、“点击阅读更多”或“回复收藏内容 [在此处插入]”。这种做法对于关注者和互动类广告活动尤其重要,同时也是所有广告活动达成目标的最佳方式。 

如果你并不确定希望关注者采取什么的行动,请在启动广告活动之前重点思考一下。想想你希望目标受众在看到你的广告后有什么样的感觉,会怎么想、怎么做——从这些方面出发。

@Tiger_Balm_US追随者活动中,他们明确表示“关注我们”,并给出了三个很好的理由。 

传达一种紧迫感

Twitter 的内容实时更新,你的推文也该如此。让用户有理由立即采取行动,访问你的网站,下载你的应用程序或是关注你。你是否有正在推广的限时优惠或促销活动?是否为前20名回复你推文或在你通讯栏签到的用户提供折扣?用户是否应该关注你来了解最新的重大行业新闻? 

想想你能给大家带来什么独特的价值,并在这一点上做文章。

@perfectbar的覆盖广告活动中,他们用“不要错过”和“限时活动”这样的字眼为当季新品发布增添一丝紧迫感。

避免提供不必要的退出点

尽可能避免在广告中使用 # 话题标签和 @ 符号。我们知道这些符号充满诱惑,但实际上它们会分散用户的注意力,因为这类标签提供了点击的机会,使得用户离开你的广告内容。因此仅提供一个退出点,无论是点击进入你的网站还是应用程序,都要让所传达的信息保持高度聚焦。

从自动出价开始

出价是决定你的广告向受众展示频率的主要因素之一,开始自动出价将有助于确保你的出价在竞价中具有竞争力,并确保其将被采用。一定要监控你的出价,一旦你对此有了初步的了解,对于效果良好或接近但未达到目标的广告活动,就要提高你的出价。 进一步了解 Twitter 广告出价和竞价的信息

结合强烈的视觉效果

对于任何成功的广告来说,素材都是最重要的元素之一。97% 的人在 Twitter 2上关注的是视觉效果,所以你的广告一定要醒目,并以产品或关键信息作为特色,这很重要。另外,不管你使用的是图片、动图还是视频,都要确保你的图像和推文文案之间有明确的联系。 

@PurpleCarrotXO的网站点击量活动中,他们对一个餐包进行了特写,并利用这个令人垂涎欲滴的特写镜头来吸引读者点击进入他们的网站。

播放视频

在所有素材形式中,视频都是 Twitter 上最强大、增长最快的媒体形式之一。尽可能在你的广告活动中包含至少一段视频--即使你没有运行视频浏览量或前贴片广告类型的活动。

以下提供了一些如何运用视频的技巧:

  • 将视频长度控制在 15 秒以内,以最大限度地提高品牌影响力,达到更高的完成率。对于前置广告类活动,别忘了观众可以选择在 6 秒以后跳过你的视频。

  • 在前几秒展示动态,以便迅速吸引观众的注意力。

  • 使用字幕或文字叠加功能,这样你仍然可以将信息传递给使用手机或将声音关闭的用户。

  • 如果不是完整长度的广告,请确保在广告的前三秒加入清晰的品牌宣传内容。清晰投放标识的视频广告可使品牌认知较低的品牌号召力提高 30%3.

@P3Protein的覆盖活动中,他们在 10 秒的短视频中融入了很多动作和情节,不需要借助声音,就能传达信息。

进行多个推文创作,并尝试使用不同的素材

制作一个效果超强的视频广告固然很好,但这并不是追求成功广告活动的最佳途径。正如老话所说的那样,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。最佳方案是在一次广告活动中发布多个推文,并使用不同的素材。这意味着你可以发布一段视频广告、一段带有网站按钮的视频广告、一条带图片的推文(甚至可以是视频中的高质量静态图片),以及一条纯文本推文。事实证明,使用 3-5 种 不同的广告形式可以提升品牌认知度、强化广告活动意识以及增加购买意向4。 

你也可以利用这个机会,来测试文案的语气和整个广告的审美是否合适。有一点冒险精神,在其中一条推文中加入一点俏皮或诙谐的元素,看看你的受众会如何回应。

了解不同的定向选项,找到你的受众群体

Twitter 是数百个小众群体和粉丝群体的聚集地。特别是当你刚开始使用这个平台的时候,会很难找到忠实的客户群。对于最开始发布的广告活动,试着将你的定位扩大,追求广泛的目标群体。经过几周的初步学习,你可以看到你的内容最能引起哪些受众群体的共鸣,并在此基础上继续发展。使用 Tweet Engager 定位功能,向那些参与过你过去内容的群体进行二次营销。

如果你的广告活动与更大的话题相关联(例如,与即将到来的节日或当前的趋势相关),你可以尝试使用 Twitter 独有的对话定位功能来接触那些活跃在这些话题中的用户。 了解更多有关 定位选项的信息

对广告活动进行跟踪和优化

广告活动一旦启动,你就应该时刻保持工作状态。当广告活动还在进行中时,请定期查看行动转化并做出调整,确保广告活动能斩获最终的成功。用全新的方案取代效果不佳的推文和定向。 

完成编辑后,请等待 2-3 天,看看更新的内容会带来怎样的效果。如果在那之后推文仍然表现不佳,那就暂停或删除本次广告活动,然后再试一次。

进一步了解 如何优化广告活动

来源信息:

1最佳推文的发布者是谁?博客内容价值评估”, André、Bernstein 和 Luther,2012 年

2“为什么选择 Twitter”竞争性研究,Kantar Millward Brown,2017 年

3GroupM + Twitter,MetrixLab,最佳视频实践,2017 年 6 月,美国,在 95% 的置信水平下具有统计学意义

4尼尔森品牌效应(美国/英国/日本/加拿大),2015 年第三季度 — 2018 年第三季度连接广告活动。与其形成对比的,是仅使用一种广告形式的活动

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