Uma empresa de B2B aumentou as vendas de ingressos com Website Cards

A SiriusDecisions (@siriusdecisions) é uma empresa global de pesquisa e consultoria que oferece orientação especializada para ajudar executivos a aumentar o desempenho de suas vendas, seu marketing e seus produtos. Todo ano, eles realizam a SiriusDecisions' Summit, uma importante conferência de B2B.

Objetivo da campanha

A SiriusDecisions queria impulsionar a venda de ingressos da 10ª edição de sua conferência anual. Para se conectar com tomadores de decisão do segmento, eles recorreram ao Twitter Ads e criaram uma campanha de conversões no website. A campanha foi lançada com a meta de quadruplicar o retorno sobre o investimento (ROI).

Público

Segmentação por tomadores de decisão e altos executivos do setor de B2B. 

Resultado

16x

de retorno sobre o investimento com o Twitter

"O Twitter tem tudo a ver com o compartilhamento de notícias de valor agregado em tempo real para atrair, engajar e finalmente converter públicos."

— BRAD GILLESPIE, CHEFE DE MARKETING GLOBAL DA SIRIUSDECISIONS

Chaves para o sucesso

Implemente um pixel de remarketing

A SiriusDecisions publicou um pixel de remarketing do Twitter em sua página de agradecimento e definiu uma janela de atribuição de 30 dias após o engajamento e de sete dias após a visualização. Isso permitiu saber quando os usuários que viram o anúncio se inscreviam no evento. Dessa forma, o pixel forneceu insights de toda a jornada do usuário. A janela de atribuição de 30 dias funcionou muito bem, pois a decisão de comprar o ingresso e participar do evento exigia uma reflexão significativa. 

Use a segmentação por seguidores para alcançar os tomadores de decisão do setor

A SiriusDecisions usou a segmentação por seguidores para veicular campanhas para os seguidores e pessoas parecidas àqueles das listas de contas segmentadas, empresas semelhantes, publicações de notícias sobre B2B e influenciadores do setor. Dessa maneira, conseguiu alcançar tomadores de decisão de alto nível e influenciadores do segmento de B2B com poder para aprovar o orçamento destinado a conferências. 

"A escolha da segmentação por seguidores do Twitter com foco em dispositivos móveis permitiu que nos redirecionássemos estrategicamente a usuários ocupados. Então, quando prontos, eles concluíam a inscrição no evento posteriormente, em seus computadores desktop."

— SHLOMI RON, CONSULTOR DE ESTRATÉGIA DIGITAL DA SIRIUSDECISIONS

Use todo o potencial do Website Card

Os Website Cards contêm vários elementos criados para incentivar os usuários do Twitter a clicar para chegar até seu website. Para aproveitar essa poderosa ferramenta ao máximo, a SiriusDecisions criou anúncios que maximizavam cada elemento do Card.

A imagem: para gerar uma ligação emocional, foi usada uma foto dinâmica com texto relevante na imagem.

• O título:  foi usado um título para chamar a atenção para os detalhes da oferta: o local, as datas e o número de participantes.

O conteúdo de texto do Tweet: para que os cliques dos usuários ficassem focados no botão da call-to-action, o texto do Tweet não tinha @nomesdeusuário nem #hashtags. Para estimular a curiosidade, o texto do Tweet começava com uma pergunta.

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