Relojoaria aumenta o tráfego de seu website e as vendas com uma campanha do Twitter Ads

A MVMT Watches (@mvmtwatches) fabrica relógios minimalistas com pulseiras de couro ou aço. Originalmente fundada por crowdfunding em 2013, essa empresa online envia seus produtos para o mundo todo.

Objetivo da campanha

A MVMT Watches usa o Twitter para divulgar novidades e atualizações para seus seguidores e para compartilhar conteúdo gerado pelos usuários. Ela também responde às perguntas dos clientes no Twitter.

Para gerar tráfego para seu website e vendas subsequentes durante o período movimentado de compras de fim de ano, eles fizeram parceria com a 3Q Digital (@3QDigital) para criar uma campanha de cliques ou conversões no website no Twitter.
 

Público

A MVMT Watches tem como público-alvo uma ampla faixa demográfica, com foco principal no público masculino na faixa etária de 18 a 34 anos nos EUA e em mercados internacionais, como Reino Unido e Austrália.

Resultado

353%

de aumento nas vendas na Black Friday e na Cyber Monday, comparado à média diária no restante do 4º trimestre

Resultado

189%

de aumento no tráfego do site na Black Friday e na Cyber Monday, comparado à média diária no restante do 4º trimestre

“A faixa demográfica principal do Twitter é bastante alinhada à do nosso público-alvo. Também costumamos encontrar mais sucesso quando podemos expor a imagem do nosso produto ao nosso cliente. Como os anúncios do Twitter são muito visuais, isso realmente nos beneficiou.”

— Joey Kovac, chefe de contas, 3Q Digital

Chaves para o sucesso

Use Website Cards para chamar atenção no Twitter

Durante os dias competitivos de vendas de fim de ano, como a Black Friday e a Cyber Monday, a MVMT Watches usou Website Cards para aumentar o tráfego e as vendas obtidas com as campanhas no Twitter Ads. Os Website Cards geram uma taxa de engajamento 43% maior comparado aos Tweets Promovidos com links.*

“O principal objetivo de nossas campanhas no Twitter era conquistar novos clientes, mas também conquistamos novos seguidores e informamos nossos clientes atuais sobre novos produtos, durante o processo.”

— Jake Kassan, cofundador, MVMT Watches

Divulgue descontos sazonais para atrair compradores

Nossa pesquisa constatou que 73% dos clientes são mais propensos a comprar de pequenas empresas no fim do ano se veem uma promoção, liquidação ou oportunidades especiais no Twitter.** A MVMT Watches focou nesse público, divulgando suas melhores promoções sazonais com um senso de urgência, deixando claro no texto de seus Tweets que as ofertas eram por tempo limitado.

“Descobrimos que nosso público-alvo no Twitter responde muito bem a qualquer promoção que divulgamos.”

— Joey Kovac, chefe de contas, 3Q Digital

Avalie o desempenho da campanha com o rastreamento de conversões

Para monitorar os resultados obtidos com suas campanhas do Twitter Ads, a equipe da MVMT Watches usou um snippet de código chamado website tag. 

Com isso, eles ficaram sabendo exatamente quantas conversões (compras de relógios do website, nesse caso) eles obtiveram com a campanha.

*Dados internos do Twitter
**Twitter Small Business Holiday Insights, Twitter + Millward Brown 2015

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