Uma empresa de condicionamento físico aumentou sua base de seguidores e descobriu embaixadores da marca

A Onnit (@Onnit) é uma conhecida empresa de produtos de condicionamento físico. Sua missão é inspirar os adeptos do condicionamento físico a atingir o melhor desempenho nos treinos, oferecendo suplementos, alimentos e equipamento de ginástica.

Objetivo da campanha

A Onnit usa o Twitter para se comunicar com os clientes e para trabalhar diretamente com os embaixadores da marca. 

Quando a empresa realiza uma grande liquidação, quer que pessoas como as que seguem os embaixadores da marca saibam que é uma boa hora para experimentar os produtos da Onnit por um preço acessível. 

Para alcançar esse público, a Onnit rodou uma campanha de seguidores com o Twitter Ads.
 

Público

Voltada a pessoas de 18 a 34 anos com hábitos saudáveis em diversos mercados internacionais.

Resultado

40%

de redução no custo por aquisição (CPA) médio em relação à meta

"Em relação ao marketing online, usamos quase todos os métodos disponíveis. As conversões que tivemos com essa campanha resultaram em um dos melhores CPAs de todas as plataformas que usamos no mesmo período."

— Orlando Rios, gerente de marketing online da Onnit

Chaves para o sucesso

Ajuste a segmentação para alcançar um público interessado

A Onnit queria alcançar pessoas entre 18 e 34 anos que seguiam os principais embaixadores da marca Onnit. De início, foi usada a segmentação por seguidores para alcançar pessoas parecidas com as que seguiam determinados nomes de usuário do Twitter, como o famoso ex-praticante de artes marciais variadas @joerogan.

Depois, adotou-se a segmentação por público personalizado para restringir ainda mais o foco da campanha. 

Para evitar qualquer gasto desnecessário, a Onnit focou apenas nos usuários do Twitter de países nos quais a empresa entrega seus produtos.  

Enfatize as vantagens dos seguidores em Tweets curtos

Para manter a atenção do público na call-to-action central de seguir a Onnit, o Tweet da campanha incluiu apenas a palavra “siga”, sem nenhum link nem imagem. 

Ao evitar qualquer distração e oferecer vários motivos para seguir, a Onnit atingiu em cheio a meta da campanha.

"Não existe modo melhor de se comunicar com os embaixadores de nossa marca e seus públicos do que pelo Twitter Ads. É um meio não invasivo de apresentar nossa mensagem a novos públicos."

— Orlando Rios, gerente de marketing online da Onnit

Use o rastreamento de conversões online para avaliar seus resultados

A equipe da Onnit usou um snippet de código chamado website tag para rastrear as conversões obtidas por meio da campanha do Twitter Ads. Com isso, conseguiram entender claramente o valor de cada seguidor que conquistaram com a campanha.

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