ホリデーシーズンに成果を上げるマーケティングキャンペーンを実施する方法

ホリデーシーズンは、企業にとって極めて重要な時期であり、小売店舗からレストランまで、業種を問わずさまざまな企業が、顧客を取り込んで売上を伸ばす方策に苦慮しています。

ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーン担当者にとって重要なのは、ターゲットが絞られた、効率のよい広告キャンペーンを実施することです。今回は、ホリデーシーズンに成果を上げるマーケティングキャンペーンを実施するためのヒントをいくつかご紹介します。

ホリデーシーズンの広告キャンペーンを成功に導くためのマーケティングのヒント

• 計画は早い段階に立て始める

• ターゲットオーディエンスに焦点を合わせる

• 創意工夫を発揮する

• 広告キャンペーンを追跡し、測定して調整する

計画は早い段階に立て始める

企業が陥る重大な過ちの1つが、ホリデーシーズンのマーケティングの開始をぎりぎりまで先延ばしにすることです。昨年は、8月の段階でホリデーシーズンに関する会話をしているTwitter利用者が、前年比で61%増加しました¹。

成果をもたらすマーケティングキャンペーンは、計画から実施までに相応の時間がかかるため、広告キャンペーンは、ホリデーシーズンまで十分な時間的余裕を持って開始することが重要となります。そうすることで、広告キャンペーンのメッセージを微調整したり、インパクトのあるクリエイティブ素材を作成したり、すべての準備が整ってから広告キャンペーンを開始したりできます。

2022年のホリデーシーズンを迎えるにあたり、押さえておきたいイベントは以下のとおりです。

• ブラックフライデー（11月25日）
• クリスマスイブおよびクリスマス当日（12月24日～25日）
• 大晦日（12月31日）

ターゲットオーディエンスに焦点を合わせる

マーケティングでは、すべてのオーディエンスに平等に接する必要はありません。ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーンを計画する前に、ターゲットオーディエンスがどのような利用者で、何を求めているか把握しておくことが重要です。

そうすることで、ターゲットオーディエンスに関連のある、魅力的なメッセージを作成したり、特典を提示したりできます。一方、すべての利用者にアピールしようとすると、広告キャンペーンの焦点が定まらず、効果が削がれてしまうおそれがあります。

創意工夫を発揮する

ホリデーシーズンには、オーディエンスの注目を集めるために、数多くの企業と競り合うことになるので、広告キャンペーンでは抜きん出た存在感を発揮することが重要となります。

コンテンツで創意工夫を発揮し、オーディエンスの注目が集まるようなユニークな視点を提示してみましょう。写真や動画などの魅力的なビジュアルも、ソーシャルメディアでは優れた効果を発揮するため、取り入れるとよいでしょう。

ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーンで動画を活用する方法の詳細については、こちらをご覧ください。

広告キャンペーンを追跡し、測定して調整する

これはどのようなマーケティングキャンペーンにも言えることですが、達成された成果を追跡して測定し、その内容に基づいて調整することが重要となります。

多くの競合他社がひしめくホリデーシーズンには、御社のビジネスとオーディエンスにとって何が最も効果的かを把握するため、広告キャンペーンのさまざまな要素（キャッチコピー、ビジュアル、特典内容など）について、試行錯誤を継続する必要があります。

Twitterの広告キャンペーンでは、広告の配信と並行して必要な調整が行えるように、Twitterアナリティクスを活用して、ウェブサイトへの訪問者数、コンバージョン、エンゲージメントといった主要な指標を追跡しましょう。

成果を追跡し、その内容に応じて変更を加えることで、広告キャンペーンを最適化し、ひいてはROIを最大化することができます。

ホリデーシーズンのTwitter広告キャンペーンのアイデア

• 適切な広告商品を活用する
  
• ホリデーシーズン後もマーケティングを継続する

適切な広告商品を活用する

今年のマーケティングは戦略的に計画して、ターゲットオーディエンスの嗜好や行動に適合したマーケティングを実践しましょう。

利用者に関するインサイトや過去の広告キャンペーンのデータを参考に、広告キャンペーンの対象商品を選定しましょう。

Twitterでは、ソーシャルメディアの広告キャンペーンで、広告主様の期待どおりの成果を上げるための優れた広告商品を各種取り揃えています。

Twitterのホリデーシーズンの広告キャンペーンで特に人気の高い広告フォーマットの一部を以下にご紹介します。

• ウェブサイトボタン付きの画像広告: 商品やサービスを1枚の画像で紹介できます。ウェブサイトボタンを追加すると、ツイートのクリエイティブは任意のランディングページへのリンクボタンとして機能するようになります。
• ウェブサイトボタン付きの動画広告: 動画により商品を活き活きと紹介して、ウェブサイトやアプリに誘導したり、ブランドメッセージへのエンゲージメントを高めたりすることができます。動画広告もウェブサイトボタンにより、オーディエンスを任意のランディングページにシームレスに誘導できます。
• カルーセル広告: 広告主様が複数の商品やプロモーションを紹介するために、水平方向にスワイプ可能な画像や動画を最大6つ掲載できます。
• テイクオーバー広告: ブランド広告を1日の最初の広告として、会話の一番上に表示します。タイムラインテイクオーバーを活用すると、世界でいま起きていることを知るためにTwitterにアクセスする利用者がその日最初に見る広告が、御社のブランド広告になります。

下位ファネルの成果の促進および測定方法の詳細については、Twitter広告の全商品の詳細やパフォーマンス広告ハブをご確認ください。

ホリデーシーズン後もマーケティングを継続する

ホリデーシーズンのマーケティングは、必ずしもクリスマス後に終了しなければならないわけではありません。

ホリデーシーズン後のセールや、ブランド認知度の向上キャンペーンを実施することで、競合他社に差を付け、リードを保ったまま新年を迎えましょう。

ホリデーシーズンは企業にとって極めて重要な時期のため、ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーンは、効果が確実に発揮されるよう、入念に計画しましょう。広告キャンペーンを早い段階で開始し、ターゲットオーディエンスに焦点を合わせ、メッセージで個性を発揮することで、ホリデーシーズンに成果を上げるマーケティングキャンペーンを実施できます。

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