Un'azienda B2B incentiva la vendita di biglietti con le Website Card

SiriusDecisions (@siriusdecisions) è una società di ricerca e consulenza a livello globale che offre la propria esperienza tecnica per aiutare i dirigenti a migliorare le prestazioni di vendita, di marketing e del prodotto. Ogni anno, l’azienda organizza il SiriusDecisions’ Summit, un’importante conferenza B2B.

Obiettivo della campagna

SiriusDecisions desiderava incentivare le vendite di biglietti per la propria decima conferenza annuale. Per entrare in contatto con i responsabili decisionali del settore, l’azienda si è rivolta a Twitter Ads e ha creato una campagna per le conversioni sul sito Web, lanciata con l’obiettivo di quadruplicare il ritorno sugli investimenti (ROI).

Pubblico

Target: responsabili decisionali ed executive di livello senior del settore B2B. 

Risultato

16x

ROI da Twitter

"Su Twitter è tutta questione di condividere notizie a valore aggiunto in tempo reale per attrarre e interessare il pubblico e infine ottenere conversioni."

— BRAD GILLESPIE, HEAD OF GLOBAL MARKETING, SIRIUSDECISIONS

Fattori fondamentali per il successo

Implementare un pixel di remarketing

SiriusDecisions ha pubblicato un pixel di remarketing Twitter nella pagina di ringraziamento e ha impostato una finestra di attribuzione di 30 giorni post-interazione e di 7 giorni post-visualizzazione. In questo modo, l’azienda ha potuto monitorare il momento in cui gli utenti che avevano visto l’annuncio si registravano per l’evento, ottenendo quindi informazioni sul percorso completo dell’utente, tutto grazie al pixel. La finestra di attribuzione di 30 giorni era adeguata alla situazione, perché la decisione di acquistare un biglietto e partecipare all’evento richiedeva una valutazione approfondita. 

Utilizzare il targeting per follower per raggiungere i responsabili decisionali del settore

SiriusDecisions ha utilizzato il targeting per follower per portare le proprie campagne all’attenzione dei follower (e di utenti a loro simili) di liste di account, aziende simili, pubblicazioni B2B e personaggi influenti del settore. Così facendo, l’azienda è stata in grado di raggiungere importanti responsabili decisionali e personaggi influenti del settore B2B, persone che hanno il potere di approvare i budget per le conferenze. 

"Scegliendo il targeting dei follower offerto da Twitter e ponendo l’attenzione sull’area mobile, abbiamo potuto definire il retargeting strategico degli utenti collegati da mobile che, una volta pronti, potevano completare la registrazione all’evento in qualsiasi momento dal proprio computer desktop."

— SHLOMI RON, DIGITAL STRATEGY ADVISOR PER SIRIUSDECISIONS

Sfrutta tutti gli elementi della Website Card

Le Website Card sono composte da diversi elementi, studiati per invitare gli utenti a cliccare e accedere al sito dell’inserzionista. Per sfruttare al massimo questo potente strumento, SiriusDecisions ha creato annunci che mettessero in risalto ogni elemento della Card.

L'immagine: per creare interesse a livello emozionale, l’azienda ha usato una foto attiva con testo pertinente incluso nell’immagine.

• Il titolo:  l'azienda ha usato il titolo per richiamare i dati specifici dell’offerta, ovvero località, data e numero di partecipanti.

Il contenuto testuale del Tweet: per mantenere l’attenzione dell’utente (e generare clic) sul pulsante di invito all’azione, nel testo del Tweet non sono stati inclusi @nomiutente o #hashtag. Per solleticare la curiosità, il testo iniziava con una domanda.

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