Un'azienda di vendita al dettaglio ha incentivato gli acquisti online

UNTUCKit (@UNTUCKit) è un'azienda con sede a New York specializzata nella vendita di camicie perfette da indossare fuori dai pantaloni.

Obiettivo della campagna

Il team di UNTUCKit intendeva aumentare la popolarità del marchio e incentivare le vendite online. La priorità, per l'azienda, era aumentare le vendite pur rispettando il costo per acquisizione (CPA) preventivato. Per riuscire a indirizzare il proprio pubblico target sul sito Web di UNTUCKit, l'azienda ha deciso di condurre una campagna per clic verso il sito Web o conversioni con Twitter Ads.

Pubblico

Il pubblico target di UNTUCKit è costituito da uomini e donne statunitensi di età compresa tra i 25 e i 60 anni.

Risultato

12%

al di sotto del costo per acquisizione preventivato

Fattori fondamentali per il successo

Presentare i prodotti e i punti di forza dell'azienda

Il team di UNTUCKit ha sfruttato l'immagine dell'annuncio per valorizzare le sue caratteristiche camicie e mostrare gli scatti dell'ultima campagna promozionale. L'utilizzo di un'immagine accattivante del prodotto ha consentito all'azienda di presentarsi in modo efficace ed acquisire nuovi segmenti di pubblico.

Il testo del Tweet, invece, è stato sfruttato per riportare le menzioni degne di nota sulla stampa e alcuni consigli utili. Mettere in evidenza associazioni note ha consentito di catturare l'attenzione del pubblico ed acquisire un certo livello di credibilità.

Combinare una strategia continua con le promozioni stagionali

Il team di UNTUCKit ha pubblicato sia annunci classici, validi in qualunque momento, che campagne stagionali ideate appositamente per giorni speciali come Natale e San Valentino. La creazione di campagne specifiche per le ricorrenze ha consentito all'azienda di sfruttare il mercato degli acquisti di regali. 

Alternando strategicamente le campagne stagionali e una campagna sempre attiva, il brand è riuscito ad incentivare costantemente gli acquisti e a fornire contenuti tempestivi, adatti al momento.

Utilizzare un tag per siti Web per il Conversion Tracking e il remarketing

Inserendo uno snippet di codice (detto tag per siti Web) sul suo sito, il team di UNTUCKit ha potuto monitorare le visite al sito e le conversioni. Il tag ha consentito al team, tra l'altro, di focalizzarsi sul remarketing, definendo come target degli annunci gli utenti che avevano già visitato il sito aziendale o acquistato articoli del brand. Il targeting di questi acquirenti a intento elevato ha effettivamente dato impulso al traffico sul sito e agli acquisti.

Pronto a farti conoscere su Twitter?