Un'azienda impegnata nel settore del fitness ha ottenuto un aumento dei follower e trovato ambasciatori del brand

Onnit (@Onnit) è una popolare azienda di prodotti per il fitness. La sua mission è garantire ai propri clienti amanti dell'esercizio fisico elevate prestazioni, con la fornitura di integratori, alimenti e attrezzature per il fitness.

Obiettivo della campagna

Onnit usa Twitter per comunicare con i propri clienti e collaborare direttamente con gli ambasciatori del brand. 

In occasione di una grande svendita, ad esempio, l'azienda vuole che gli utenti simili a chi segue i propri ambasciatori del brand sappiano che è il momento ideale per provare i prodotti Onnit ad un costo inferiore. 

Per raggiungere questo tipo di pubblico, Onnit ha avviato una campagna follower con Twitter Ads.
 

Pubblico

Target: persone attente alla salute e al benessere di età compresa tra i 18 e i 34 anni di numerosi mercati internazionali.

Risultato

40%

costo per acquisizione (CPA) medio più basso rispetto al target

"Nel campo del marketing online, utilizziamo qualunque metodo e sfruttiamo ogni strumento disponibile. Le conversioni ottenute da questa campagna, rispetto a quelle di altre piattaforme che abbiamo provato di recente, hanno generato uno dei CPA migliori."

— Orlando Rios, Online Marketing Manager, Onnit

Fattori fondamentali per il successo

Ottimizzare il targeting per raggiungere un pubblico interessato

Onnit voleva raggiungere gli utenti di età compresa tra i 18 e i 34 anni che seguivano i suoi più importanti ambasciatori del brand. Per prima cosa ha usufruito del targeting per follower per raggiungere gli utenti simili a quelli che seguono determinati identificativi di Twitter, come il celebre ex campione di arti marziali varie @joerogan.

Successivamente, l'azienda ha utilizzato il targeting per Tailored Audience per delimitare ulteriormente il campo d’azione della sua campagna. 

Per evitare qualsiasi spesa inutile, Onnit ha definito come target solo gli utenti Twitter dei paesi in cui l'azienda effettua la spedizione.  

Sottolineare i vantaggi del following in brevi Tweet

Per mantenere il pubblico concentrato sull'invito all'azione relativo al following di Onnit, i Tweet della campagna includevano l'espressione "segui" e omettevano link o immagini. 

Rimuovendo qualsiasi potenziale causa di distrazione e spiegando i validi motivi per cui essere seguita, l'azienda ha centrato l'obiettivo della sua campagna.

"Per noi, Twitter Ads si è rivelato lo strumento più efficace per comunicare con gli ambasciatori del nostro brand e il loro pubblico. Ci consente di trasmettere il nostro messaggio a nuovi segmenti di pubblico in modo non invasivo."

— Orlando Rios, Online Marketing Manager, Onnit

Utilizzare il Conversion Tracking online per quantificare i risultati

Il team di Onnit ha utilizzato uno snippet di codice (detto tag per siti Web) per monitorare le conversioni generate dalla campagna Twitter Ads. In tal modo ha potuto stimare con precisione il valore di ogni follower acquisito attraverso la campagna.

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