Perusahaan B2B meningkatkan penjualan tiket dengan Website Card

SiriusDecisions (@siriusdecisions) adalah perusahaan riset dan konsultan global yang memberikan panduan ahli untuk membantu eksekutif meningkatkan penjualan, marketing, dan kinerja produk mereka. Setiap tahun mereka menggelar SiriusDecisions’ Summit, yaitu konferensi B2B terkemuka.

Tujuan kampanye

SiriusDecisions ingin mendorong penjualan tiket konferensi tahunan ke-10 mereka. Untuk terhubung dengan pembuat keputusan di industri, mereka menggunakan Iklan Twitter dan membuat kampanye konversi situs web. Kampanye ini diluncurkan dengan tujuan untuk memperoleh empat kali laba atas investasi (ROI) mereka.

Pemirsa

Menargetkan pembuat keputusan di industri B2B dan eksekutif C-suite. 

Hasil

16x

ROI dari Twitter

"Twitter segalanya adalah tentang berbagi berita real-time yang bernilai tambah untuk menarik, melibatkan, dan pada akhirnya mengonversi pemirsa."

— BRAD GILLESPIE, HEAD OF GLOBAL MARKETING, SIRIUSDECISIONS

Kunci sukses

Terapkan piksel remarketing

SiriusDecisions mem-posting piksel remarketing Twitter pada halaman "Terima kasih" mereka dan menetapkan jangka waktu atribusi 30 hari pasca-keterlibatan dan 7 hari pasca-penayangan. Karena memungkinkan mereka untuk melacak kapan pengguna yang melihat iklan mendaftar untuk acara tersebut, piksel ini memberikan wawasan tentang keseluruhan pengalaman pengguna. Jangka waktu atribusi 30 hari sangat berhasil bagi mereka karena keputusan untuk membeli tiket dan menghadiri acara memerlukan pertimbangan yang signifikan. 

Gunakan penargetan pengikut untuk menjangkau pembuat keputusan di industri

SiriusDecisions menggunakan penargetan pengikut untuk menyajikan kampanye ke pengikut, dan pengguna seperti pengikut dari daftar akun yang ditargetkan, perusahaan yang serupa, publikasi berita B2B, dan pemberi pengaruh di industri. Dengan melakukan langkah tersebut, mereka mampu menjangkau pembuat keputusan tingkat tinggi dan pemberi pengaruh industri B2B yang berwenang untuk menyetujui anggaran konferensi. 

"Memilih penargetan Twitter berdasarkan pengikut dengan fokus pada perangkat genggam memungkinkan kami untuk secara strategis menargetkan kembali pengguna yang bepergian. Jadi, bila telah siap, mereka akan menyelesaikan pendaftaran acara di lain waktu melalui komputer desktop mereka."

— SHLOMI RON, DIGITAL STRATEGY ADVISOR UNTUK SIRIUSDECISIONS

Gunakan semua Website Card

Website Card memiliki beberapa elemen berbeda yang didesain untuk mendorong pengguna Twitter mengeklik situs Anda. Untuk memanfaatkan alat efektif ini, SiriusDecisions membuat iklan yang memaksimalkan setiap elemen Card tersebut.

Gambar: Untuk membangun minat yang emosional, foto aktif digunakan dengan teks yang relevan pada gambar.

• Judul:  Judul digunakan untuk menunjukkan semua detail penawaran mereka, yaitu lokasi, tanggal, dan jumlah peserta.

Isi Tweet: Agar klik pengguna tetap fokus pada tombol ajakan bertindak, isi Tweet tidak menyertakan @namapengguna dan #hashtag. Untuk mendorong rasa ingin tahu, isi Tweet dimulai dengan pertanyaan.

Siap beriklan di Twitter?