Une marque de sportswear high‑tech booste son chiffre d'affaires

Strammer Max (@strammermaxcom) est une entreprise allemande qui propose des vêtements de sport haute qualité pour hommes et pour femmes, ainsi que des compléments alimentaires destinés aux athlètes.

Objectif de la campagne

Strammer Max a utilisé une campagne de clics ou conversions sur le site Web pour encourager les nouveaux clients à cliquer sur ses publicités, à suivre le lien menant à son site et à y effectuer un achat.

Audience

La campagne a ciblé les utilisateurs ayant exprimé un intérêt pour le sport, le fitness et le sportswear, et ceux qui étaient susceptibles d'accorder plus d'importance à la qualité et aux performances qu'au prix.

Résultats

15%

Augmentation du chiffre d'affaires

« Depuis des années, le ciblage par intérêts précis de Twitter nous permet de faire connaître notre marque à de nouveaux clients. C'est notre moyen de communication le plus important. »

 

 

— Oliver Meier, Cofondateur de Strammer Max

Les clés du succès

Faire preuve de créativité pour définir l'audience cible

Faire preuve de créativité pour définir l'audience cible

La marque Strammer Max a constaté qu'elle pouvait utiliser le ciblage par intérêts pour réussir à toucher des personnes dont les principaux centres d'intérêt étaient extérieurs à son propre secteur. Elle ne s'est pas simplement concentrée sur les athlètes, par exemple, mais a également ciblé les propriétaires de voitures de sport et les lecteurs de la presse économique. Ces personnes étaient susceptibles de posséder le pouvoir d'achat qu'elle recherchait.

 

Tester, évaluer et optimiser

Tester, évaluer et optimiser

Strammer Max a pu tirer parti de la souplesse et du feed‑back en temps réel de Twitter. La marque a testé différents contenus et a pu voir immédiatement ce qui fonctionnait ou non. Des images expliquant l'action de ses vêtements s'étant avérées les plus efficaces, elle a personnalisé sa campagne en conséquence.

Réunir des données au fil du temps

Réunir des données au fil du temps

Le ciblage par intérêts a permis à Strammer Max de toucher de nouvelles audiences. Mais cela ne suffisait pas : la marque voulait que ces personnes achètent des produits sur son site. Au fil du temps, elle a pu utiliser les données réunies grâce au ciblage par intérêts pour améliorer ses stratégies de conversion. Ainsi, elle a transformé davantage de leads en ventes et maximisé le revenu découlant de sa campagne Twitter.

 

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