Une entreprise du secteur B2B augmente ses ventes de billets avec des cartes de site Web

SiriusDecisions (@siriusdecisions) est une société internationale d'études et de conseil qui fournit des recommandations d'experts pour aider les dirigeants à améliorer leurs performances de vente, de marketing et de produit. Chaque année, SiriusDecisions organise un congrès qui compte parmi les événements phares du secteur B2B.

Objectif de la campagne

SiriusDecisions voulait augmenter ses ventes de billets pour sa 10e conférence annuelle. Pour entrer en relation avec les décideurs de son secteur, l'entreprise s'est tournée vers les Publicités Twitter et a créé une campagne de clics sur le site Web ou de conversions. La campagne a été lancée avec pour objectif de quadrupler le retour sur investissement.

Audience

Ciblage des décideurs du secteur B2B et des cadres dirigeants. 

Résultat

16 x

plus de retour sur investissement avec Twitter

« Twitter sert à partager des informations à valeur ajoutée en temps réel pour attirer de l'audience et générer des engagements et des conversions. »

— Brad Gillespie, Responsable du marketing international, SiriusDecisions

Les clés du succès

Mettez en place un pixel de remarketing

SiriusDecisions a inséré un pixel de remarketing Twitter sur sa page « Merci » et défini une fenêtre d'attribution de 30 jours post engagement et 7 jours post impression. En leur permettant de savoir à quel moment les utilisateurs qui avaient vu la publicité s'inscrivaient à l'événement, ce pixel a permis à l'équipe de connaître le parcours des clients en détail. La fenêtre d'attribution de 30 jours était adaptée car la décision d'acheter un billet pour participer à l'événement impliquait une réflexion prolongée. 

Utilisez le ciblage d'abonnés pour toucher les décideurs clés de votre secteur

SiriusDecisions a utilisé le ciblage d'abonnés pour diffuser ses campagnes auprès des abonnés de certaines listes de comptes et d'utilisateurs similaires à ces abonnés, et à des abonnés d'entreprises du même type, de publications B2B et d'acteurs influents du secteur. L'entreprise a ainsi pu toucher des décideurs de haut niveau et des acteurs d'influence capables d'approuver le budget d'une participation au congrès. 

« Utiliser le ciblage d'abonnés de Twitter associé à un ciblage mobile nous a permis de recibler stratégiquement les utilisateurs au cours de leurs déplacements. Quand ils étaient prêts, ils pouvaient terminer leur inscription sur un ordinateur. »

— Shlomi Ron, Conseiller en stratégies numériques pour SiriusDecisions

Mettez à profit tous les éléments de la carte de site Web

Les cartes de site Web comprennent différents éléments conçus pour inciter les utilisateurs de Twitter à consulter votre site Web. Pour tirer le meilleur parti de cet outil puissant, SiriusDecisions a créé des publicités qui maximisaient chaque élément de la carte.

• L'image : pour établir un rapport émotionnel, une photo active contenant un texte pertinent a été utilisée.

• Le titre :  le titre a été utilisé pour décrire l'offre en détails : localisation, dates et nombre de participants.

• Le texte du Tweet : pour concentrer les clics des utilisateurs sur le bouton d'appel à l'action, le texte du Tweet ne contenait aucun @nomdutilisateur ou #hashtag. Pour attiser la curiosité, le texte du Tweet s'ouvrait sur une question.

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