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La plus grande association industrielle d'Allemagne se sert de Twitter pour susciter des débats économiques
La BDI (@Der_BDI) est l'organisme fédérateur des industriels et prestataires de services industriels allemands. Elle représente les intérêts de ses membres auprès de la classe politique et se décrit comme le porte‑parole de l'industrie allemande.
Objectif de la campagne
Lobbyiste de l'industrie allemande, la BDI cherche à partager avec le public ses opinions sur les sujets économiques. En attirant l'attention sur ces derniers, elle vise à faire naître les débats au sein du grand public. Une campagne Twitter lui a permis de communiquer rapidement du contenu et des données à des audiences cibles pertinentes afin d'influencer directement les débats politiques.
Audience
L'audience cible générale de la BDI est constituée de membres du public intéressés par la politique. Lorsque la BDI traite d'un sujet précis, elle peut également cibler les influenceurs de la classe politique, du monde économique et des médias.
Résultats
« Twitter est une sorte de conférence mondiale permanente qui vous permet de présenter les informations les plus pertinentes au bon moment. »
Les clés du succès
N'arrêtez pas les campagnes trop tôt
Avec le système d'enchères, les prix des objectifs des Publicités Twitter peuvent varier dans le temps. La BDI a remarqué que le coût des impressions Twitter (mesuré pour 1 000 impressions et également appelé « CPM ») avait beaucoup baissé pendant ses campagnes. Elle a donc décidé d'établir un budget global pour chacune d'elles et de les laisser s'exécuter jusqu'à épuisement de ces budgets.
Combinez les stratégies de ciblage
Les Publicités Twitter offrent un large éventail d'options de ciblage afin de se concentrer sur diverses audiences. Il peut donc s'avérer payant de tester différentes stratégies. La BDI a constaté que les mots‑clés pertinents pour certains événements étaient très populaires, mais relativement chers. Elle a donc trouvé une stratégie économique, dans ce cas, qui consistait à cibler également les abonnés des personnes intervenant à l'occasion de ces événements.
Créez du contenu pour des audiences spécifiques
Twitter fournit un excellent moyen de se concentrer sur des audiences cibles clairement définies. Par exemple, la BDI a spécialement créé du contenu Twitter avec des images, des faits et des chiffres concernant le Forum économique Allemagne‑Brésil. Elle a ensuite pu précisément adresser ce contenu à la communauté brésilienne en Allemagne.