Une société technologique B2B gagne des abonnés avec les Publicités Twitter

LeoSat Enterprises (@_LeoSat) est une société technologique qui cherche à transformer la manière dont les entreprises transfèrent des données dans le monde. Le réseau de satellites en orbite terrestre basse qu'elle propose permet d'établir des connexions de données sécurisées aux quatre coins du globe.

La société a collaboré avec Pulse (@PulseTechAgency), une agence marketing B2B, pour créer sa campagne.

 

Objectif de la campagne

Objectif de la campagne

LeoSat cherchait à développer sa communauté d'acheteurs professionnels et d'investisseurs. Pour ce faire, elle a utilisé une campagne d'abonnés.

Audience

L'audience cible de ses campagnes était constituée d'acheteurs professionnels et d'investisseurs de certains secteurs d'activité. L'équipe s'est concentrée sur des mots‑clés et des intérêts précis. Elle a également ciblé les abonnés des principaux comptes liés à LeoSat.

RÉSULTAT

20%

Coût par abonné 20 % plus bas que la moyenne du secteur

« Twitter est une plateforme unique qui permet de mener des campagnes pour atteindre une audience à la fois large et personnalisée. »

— Melanie Dickie, VP Marketing, LeoSat Enterprises

Les clés du succès

Observez et ajustez

Observez et ajustez

La société LeoSat a constaté qu'un CTA clair contribuait aux bonnes performances de ses campagnes Twitter. Des phrases simples et directes comme « Pour en savoir plus, suivez‑nous » l'ont aidée à gagner de nouveaux abonnés. En combinant du contenu créatif percutant avec des CTA qui encourageaient et inspiraient les utilisateurs, LeoSat a obtenu des résultats concrets.

 

Tirez le meilleur parti de l'Analyse de l'audience

Même si la société LeoSat avait une audience précise à l'esprit, elle a trouvé l'outil Analyse de l'audience particulièrement utile. Le tableau de bord lui a fourni des informations en temps réel sur ses nouveaux abonnés et sur les utilisateurs qui s'engageaient avec ses Tweets. Ainsi, LeoSat a pu déterminer quels mots‑clés et comptes ciblés étaient les plus efficaces, puis planifier les étapes suivantes. 

Soyez flexible

LeoSat a étudié les informations chaque semaine afin de savoir comment chaque campagne évoluait. Cette stratégie lui a permis d'identifier et de désactiver les publicités les moins performantes. La société a également pu ajuster ses enchères et son budget quotidien. Les tests A/B de divers composants publicitaires, depuis le texte jusqu'au CTA, l'ont aidée à mobiliser ses ressources pour les options les plus efficaces. 

Prêt à faire de la publicité sur Twitter ?