Una marca de indumentaria deportiva de alta tecnología aumenta sus ingresos

Strammer Max (@strammermaxcom) es una empresa alemana que ofrece indumentaria de compresión de alta calidad para hombres y mujeres, así como suplementos nutricionales para deportistas.

Objetivo de la campaña

Strammer Max usó una campaña de clics o conversiones en el sitio web para incentivar a los clientes nuevos a hacer clic en los anuncios, seguir el enlace al sitio web de la empresa y, en última instancia, hacer una compra.

Audiencia

La campaña segmentó a los usuarios que habían expresado un interés en los deportes, el fitness y la indumentaria deportiva, así como a aquellos que fueran más propensos a valorar la calidad y el rendimiento por encima del precio.

Resultados

15%

Aumento de las ventas

"A lo largo de los años, la segmentación por intereses precisa de Twitter nos ha permitido dar a conocer nuestra marca a los clientes nuevos. Para nosotros, es el canal de comunicación más importante".

 

 

— Oliver Meier, cofundador de Strammer Max

Claves del éxito

Sé creativo a la hora de segmentar a la audiencia objetivo

Sé creativo a la hora de segmentar a la audiencia objetivo

Strammer Max descubrió que podía usar la segmentación por intereses para llegar con éxito a aquellas personas cuyos intereses principales no coincidieran con su sector de mercado específico. Por ejemplo, no se enfocó tan solo en los deportistas, sino que también incluyó a los dueños de coches deportivos y lectores de revistas de negocios, ya que es probable que estas personas tengan el poder adquisitivo que busca la marca.

 

Prueba, evalúa y optimiza

Prueba, evalúa y optimiza

Strammer Max fue capaz de aprovechar la flexibilidad y los comentarios en tiempo real que ofrece Twitter. Probó una variedad de contenidos creativos y pudo identificar inmediatamente qué cosas funcionaban y qué cosas no. En este caso, las imágenes que explicaban cómo funciona la indumentaria de compresión probaron ser las más efectivas, por lo que adaptó su campaña en función de eso.

Recopila datos a lo largo del tiempo

Recopila datos a lo largo del tiempo

La segmentación por intereses le permitió a Strammer Max llegar a nuevas audiencias. Pero llegar a ellas no fue suficiente. El propósito era que estas personas compraran productos en su sitio web. Con ese fin, usó los datos recopilados a lo largo del tiempo a partir de la segmentación por intereses para desarrollar estrategias de conversión mejoradas. Esto le permitió convertir más clientes potenciales en ventas y maximizar los ingresos obtenidos con la campaña de Twitter.

 

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