Una compañía relojera aumentó el tráfico a su sitio web y sus ventas mediante una campaña con Twitter Ads.

MVMT Watches (@mvmtwatches) produce relojes minimalistas con pulseras de cuero o acero. Fundada mediante aportación conjunta de fondos en 2013, esta empresa realiza envíos en línea a todo el mundo.

Objetivo de la campaña

MVMT Watches utiliza Twitter para informar a sus seguidores sobre noticias y actualizaciones, y para compartir el contenido generado por los usuarios. También responde en Twitter a las preguntas de sus clientes.

Para impulsar el tráfico a su sitio web y aumentar las consiguientes ventas durante la bulliciosa temporada comercial de vacaciones, se asociaron con 3Q Digital (@3QDigital) para crear una campaña de conversiones o clics al sitio web en Twitter.
 

Audiencia

MVMT Watches se dirige a un amplio ámbito demográfico, pero se centra en su audiencia principal de hombres entre 18 y 34 años en Estados Unidos y en mercados internacionales, como el Reino Unido y Australia.

Resultado

El 353%

aumento de las ventas el Black Friday y el Cyber Monday, en comparación con el promedio diario en el resto del cuarto trimestre

Resultado

El 189%

aumento de las ventas el Black Friday y el Cyber Monday, en comparación con el promedio diario en el resto del cuarto trimestre

“La información demográfica básica de Twitter está alineada exactamente con nuestro público objetivo. También solemos tener más éxito cuando somos capaces de poner la imagen de nuestro producto ante nuestros clientes. Como los anuncios de Twitter son muy visuales, esto se convierte en una auténtica ventaja.”

— Joey Kovac, director de cuenta, 3Q Digital

Claves para el éxito

Utiliza Website Cards para captar la atención en Twitter

En días festivos tan competitivos como el Black Friday y el Cyber Monday, MVMT Watches utilizó Website Cards para maximizar el tráfico y las ventas mediante campañas de Twitter Ads. Website Cards alcanza un nivel de interacción un 43 % superior al de los Tweets Promocionados con enlaces.*

“El objetivo principal de nuestras campañas de Twitter era conseguir nuevos clientes, pero al mismo tiempo conseguíamos nuevos seguidores e informábamos a los clientes actuales sobre nuestros productos.”

— Jake Kassan, cofundador de MVMT Watches

Muestra tus descuentos de temporada para atraer a los compradores

Nuestros estudios han detectado que el 73 % de los consumidores son más propensos a comprar en una pequeña empresa durante las vacaciones cuando ven una oferta, un descuento o una oportunidad en Twitter.** MVMT Watches se dirigió a esta audiencia promocionando sus mejores ofertas de la temporada, y transmitir un sentido de urgencia al aclarar en el texto del Tweet que las ofertas durarían un tiempo limitado.

“Hemos detectado que la audiencia a la que nos dirigimos en Twitter responde muy bien a nuestras ofertas.”

— Joey Kovac, director de cuenta, 3Q Digital

Valora el rendimiento de la campaña mediante el seguimiento de las conversiones

Para hacer un seguimiento de las conversiones que consiguieron con su campaña de Twitter Ads, el equipo de MVMT Watches usó un fragmento de código llamado píxel de conversión. 

Esto les permitió conocer exactamente cuántas conversiones (compras de relojes de su página web, en este caso) obtuvieron a través de la campaña.

*Datos internos de Twitter
**Ideas para la temporada prenavideña para pequeñas empresas, Twitter + Millward Brown 2015.

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