Una empresa de software para la gestión de deportes triunfa en Twitter Ads

Global Rugby Network (@globalrugbynet) ofrece una solución de software integral que permite optimizar las estructuras de gestión de los clubes y las asociaciones deportivas. La plataforma de GRN combina un software de análisis de videos con su seguimiento GPS para deportes conocido como Leticx One. Su objetivo es brindar ayuda a los entrenadores para que puedan armar equipos más fuertes, sanos y exitosos.

Objetivo de la campaña

Objetivo de la campaña

El objetivo de Global Rugby Network (GRN) era generar un mayor reconocimiento de la marca y aumentar la cantidad de visitantes en su sitio web. Una campaña de clics o conversiones en el sitio web los ayudó a alcanzar este objetivo y, además, les permitió incentivar debates y tener interacciones de alta calidad.

Audiencia

Segmentaron a entrenadores de diferentes deportes, directores de equipos, jugadores y asociaciones. Utilizaron una combinación de segmentaciones por ubicación, intereses y palabras clave a fin de llegar a su audiencia objetivo.

 

Resultado

1300%

de aumento en el tráfico web durante la primera semana

Resultado

£0,02

de costo promedio por clic

“Twitter mostró una eficacia notable en lo que respecta a aumentar el reconocimiento de la marca, ya que llegó a un número de personas casi diez veces mayor y generó casi veinte veces más cantidad de clics que otras plataformas”. 

— Robbie Orr, gerente de marketing, Global Rugby Network

Claves del éxito

Sé creativo

Sé creativo

En sus anuncios, GRN comenzó por solo incluir imágenes de la interfaz de su producto. Sin embargo, pronto descubrieron que mientras más diverso era su contenido, mejor respuesta recibían. Se hizo evidente que su audiencia estaba especialmente deseosa de participar en debates. GRN utilizó esta información y adaptó el texto en Twitter Ads con el fin de plantear preguntas relevantes para los entrenadores, los jugadores y los directores.

Supervisa el rendimiento de las campañas con regularidad

GRN utilizó el panel de Twitter Ads para ver un desglose del rendimiento de cada una de las campañas. Esto les permitió comprender cómo estaban funcionando su contenido y su segmentación. Supervisaron el rendimiento de su campaña de forma regular y lo revisaron al finalizar cada semana. Analizaron los datos de la campaña, como las impresiones y las tasas de clics, y se centraron en promocionar el contenido con el cual las personas interactuaban con mayor frecuencia.

“Elegimos la publicidad en Twitter porque nos brinda un gran alcance internacional y, a la vez, nos permite mantener una audiencia bien delimitada a un costo relativamente bajo”.

— Robbie Orr, gerente de marketing, Global Rugby Network
Sé específico con la segmentación del anuncio

Sé específico con la segmentación del anuncio

El equipo de GRN trabajó con entusiasmo para crear una estrategia de contenido variado dentro de cada uno de los países que segmentaron. Utilizaron la segmentación por ubicación para dirigir sus campañas a países específicos. Mediante la inclusión de la segmentación por idioma, pudieron mostrarle el contenido en el idioma adecuado a la audiencia adecuada. Luego, agregaron palabras clave relacionadas con los deportes, como ‘análisis de videos deportivos’ e incluyeron cada deporte en los intereses de su audiencia: fútbol, hockey y rugby. 

Esta estructura de campaña le permitió al equipo de GRN analizar qué contenido era más popular en cada región y, en función de ello, adaptar sus campañas.

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