Ahrefs

Una empresa de software aumenta sus suscripciones con un lanzamiento en Twitter

Ahrefs es una empresa de software con sede en Singapur que desarrolla herramientas de SEO y materiales educacionales gratuitos destinados a profesionales del marketing. Su trabajo es ayudar a acelerar el crecimiento del tráfico de búsquedas orgánicas a los sitios web de sus clientes.

Objetivo de la campaña

Ahrefs quería aumentar el reconocimiento de su marca en función del lanzamiento de su producto "freemium". Utilizaron Twitter Ads para aumentar las interacciones de un grupo segmentado de profesionales de la industria y, además, generar nuevos clientes potenciales en su sitio web y más descargas de su producto.

Audiencia

Ahrefs es una empresa de software B2B por lo que sus audiencias objetivo estaban conformadas tanto de profesionales en la industria, como de empresas, influenciadores de la industria y las audiencias objetivo de su competencia. Segmentaron mercados en Australia, el Reino Unido, Estados Unidos y Canadá.

Al principio, Ahrefs creó una serie de Tweets orgánicos (en los cuales se entregaban consejos sobre contenido) con el fin de interactuar con su audiencia. La respuesta fue fabulosa y decidieron amplificar aún más su alcance en Twitter.

Al combinar sus Tweets orgánicos con campañas de pago, lograron una mayor interacción con sus actuales seguidores y una nueva audiencia. Esto permitió que Ahrefs consiguiese Retweets y otras interacciones de actores de la industria. Sus campañas también superaron las impresiones y las tasas de clics esperadas.

Resultados

15 000 suscripciones

en las primeras 48 horas después del anuncio del lanzamiento

150 %

del objetivo de suscripciones

Claves del éxito

Dar prioridad al lanzamiento

Los lanzamientos son una oportunidad única de captar altos niveles de atención y se deben abordar de forma estratégica. Y cabe recordar que los usuarios de Twitter están especialmente interesados en tendencias y productos nuevos o emergentes.

Antes del lanzamiento de su producto "freemium", Ahrefs creó imágenes personalizadas que incluyó en una serie de Tweets de "cuenta regresiva" como parte de sus campañas de reconocimiento. Con esto, crearon curiosidad entre la audiencia antes del lanzamiento y aseguraron que más personas estuvieran atentas cuando el lanzamiento tuvo lugar.

Aprovecha las posibilidades de segmentación

Para generar reconocimiento, Ahrefs comenzó con una campaña de interacciones. Dado que estaban segmentando profesionales de negocios, eligieron la segmentación por usuarios similares a los seguidores, concentrándose en los seguidores de cuentas de la competencia. También extendieron la segmentación de cuentas para incluir influenciadores de la industria en su audiencia objetivo.

Analizo, luego optimizo

En un principio, Ahrefs optimizó su campaña para clics en el sitio web. Luego, hicieron una prueba mediante la optimización de una campaña de interacciones. La optimización de las interacciones tuvo como resultado un costo por clic considerablemente menor.

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