Una empresa de tecnología B2B crea su base de seguidores con Twitter Ads

LeoSat Enterprises (@_LeoSat) es una compañía de tecnología que tiene como objetivo transformar la manera en que las empresas llevan a cabo la transferencia de datos alrededor del mundo. La red de satélites de órbita terrestre baja que ofrecen permite la conexión segura de datos desde y hasta cualquier parte del mundo.

Para crear su campaña, LeoSat se asoció a Pulse (@PulseTechAgency), una agencia de marketing B2B.

 

Objetivo de la campaña

Objetivo de la campaña

LeoSat quería ampliar su comunidad comercial y de inversores. Utilizaron una campaña de seguidores para poder alcanzar este objetivo.

Audiencia

La audiencia objetivo de sus campañas eran compradores e inversores comerciales de determinados sectores de la industria. El equipo se centró en segmentar palabras clave e intereses específicos, además de utilizar la segmentación por seguidores con ciertas cuentas importantes relacionadas con LeoSat.

RESULTADO

20%

menos de costo por seguidor en relación con el promedio del sector

“Twitter es una plataforma única donde las campañas pueden llegar a una audiencia amplia pero personalizada”.

— Melanie Dickie, vicepresidenta de marketing, LeoSat Enterprises

Claves del éxito

Analiza y adapta

Analiza y adapta

LeoSat descubrió que redactar llamados a la acción claros contribuía a que sus campañas de Twitter tuvieran un buen rendimiento. Las frases simples y directas como “Síguenos y obtén más información” los ayudaron a conseguir nuevos seguidores. Mediante la combinación de contenido creativo de alto impacto con llamados a la acción que incentivaran e inspiraran a los usuarios, LeoSat obtuvo resultados reales.

 

Aprovecha la Información de audiencias al máximo

Si bien LeoSat tenía una audiencia específica en mente, descubrieron que la herramienta Información de audiencias era muy útil. El panel les proporcionaba información en tiempo real sobre sus nuevos seguidores y sobre las personas que estaban interactuando con sus Tweets. Gracias a ello, LeoSat pudo analizar qué palabras clave y cuentas segmentadas eran más eficaces y, además, pudo planificar sus próximos pasos. 

Sé flexible

LeoSat llevó a cabo revisiones semanales para saber cómo avanzaba cada campaña. Esta estrategia les permitió identificar y desactivar los anuncios que no tenían un buen rendimiento. Pudieron ajustar las pujas y el presupuesto diario. Las pruebas A/B de varios componentes de los anuncios, desde el texto hasta los llamados a la acción, los ayudaron a que pudieran destinar sus recursos a las opciones más eficaces. 

¿Estás listo para anunciarte en Twitter?