Ein B2B-Unternehmen erhöht den Ticketverkauf mit Website Cards

SiriusDecisions (@siriusdecisions) ist eine globale Forschungs- und Beratungsfirma für Unternehmen, die eine Steigerung der Performance in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Product-Management anstreben. SiriusDecisions lädt jedes Jahr zum SiriusDecisions’ Summit, einer führenden B2B-Konferenz, ein.

Kampagnenziel

Für die 10. jährliche Konferenz plante SiriusDecisions eine besondere Verkaufsförderung der Tickets. Um mehr Entscheidungsträger der Branche zu erreichen, wandte sich das Unternehmen an Twitter Ads und erstellte eine Kampagne für Website Conversions. Erklärtes Ziel der Kampagne war eine Vervierfachung des ROI.

Zielgruppe

Entscheidungsträger in der B2B-Branche und Top-Manager 

Ergebnis

16 x

ROI aus Twitter

„Bei Twitter dreht sich alles um wertsteigernde News in Echtzeit, mit denen man die Aufmerksamkeit von Zielgruppen weckt, um dann mit diesen Zielgruppen zu interagieren und sie schließlich zur Conversion zu bewegen.“

— BRAD GILLESPIE, HEAD OF GLOBAL MARKETING, SIRIUSDECISIONS

Das Erfolgsrezept

Remarketing-Pixel mit Zuordnungsfenster implementieren

SiriusDecisions postete auf der Dankesseite ein Twitter Remarketing-Pixel und legte ein Zuordnungsfenster von 30 Tagen nach einer Interaktion und 7 Tagen nach einer Anzeige fest. Da die Firma hiermit ein Szenario verfolgen konnte, bei dem sich Nutzer, die ihre Anzeige gesehen hatten, für das Event registrierten, ermöglichte dieses Pixel Einblicke in den vollständigen Entscheidungsweg der Nutzer. Das Zuordnungsfenster von 30 Tagen funktionierte gut, da die Entscheidung für Ticketkauf und Eventteilnahme wohl überlegt sein wollte. 

Entscheidungsträger der Branche durch Follower-Targeting erreichen

SiriusDecisions nutzte das Follower-Targeting, um die Kampagnen an Follower (und ähnliche Personen) ausgewählter Accountlisten, vergleichbarer Unternehmen, B2B-Publikationen und Influencer der Branche zu richten. Dadurch war die Firma in der Lage, hochrangige Entscheidungsträger und B2B-Meinungsbildner zu erreichen, die das Budget für die Konferenzteilnahme freigeben können. 

„Durch das Follower-Targeting für Mobilgeräte auf Twitter konnten wir einen strategischen Aspekt unseres Ansatzes verwirklichen: Die gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern, wenn sie gerade nicht am Schreibtisch sitzen. Wenn sie ihre Entscheidung getroffen hatten, meldeten sie sich später über ihre Desktopcomputer für das Event an.“

— SHLOMI RON, DIGITAL STRATEGY ADVISOR BEI SIRIUSDECISIONS

Alle Elemente der Website Card nutzen

Website Cards enthalten eine Reihe unterschiedlicher Elemente, die Nutzer auf Twitter motivieren sich für die jeweilige Website zu interessieren. SiriusDecisions war entschlossen, dieses leistungsfähige Tool optimal zu nutzen und konzipierte Anzeigen für die volle Wirkungsbreite jedes einzelnen Elements der Card.

Bild: Um den Betrachter emotional anzusprechen, wurde ein aktives Foto mit relevantem Text auf dem Bild gewählt.

• Überschrift:  Die Überschrift vermittelte wesentliche Details des Angebots wie Ort, Datum und Teilnehmeranzahl.

Tweet-Text: Damit der Benutzer nicht vom Call-to-Action-Button abgelenkt wurde, enthielt der Tweet-Text keine @Nutzernamen oder #hashtags. Stattdessen begann der Tweet-Text mit einer Frage, da so Neugier erzeugt werden kann.

Bereit zum Werben auf Twitter?