November ist für Marken eine einträgliche Zeit des Jahres. Dies ist der Monat, in dem Käufer fieberhaft auf Geschenkjagd gehen und ihre Warenkörbe füllen. Ein Monat voll froher Erwartung und vorweihnachtlicher Stimmung, in dem der Countdown zum Fest ernsthaft beginnt. Tatsächlich freuen sich die Hälfte der Twitter Nutzer * wirklich auf Weihnachtsanzeigen. Damit dir diese erfolgversprechende Chance nicht entgeht, findest du im Folgenden einige Tipps zur Erstellung eindrucksvoller Twitter Anzeigen, die dein Werbebudget optimal nutzen.

Lege deine Ziele fest

Erfolgreich sind unter den Werbekampagnen diejenigen, die definierte geschäftliche Ziele verfolgen. Dein Ziel kann beispielsweise darin bestehen, neue Kunden zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern oder den Umsatz zu erhöhen. Wenn du verstehst, was du erreichen möchtest, beeinflusst das nicht nur das Format und den Stil deiner Anzeigen, sondern erlaubt dir auch, Metriken festzulegen und den Erfolg zu messen.

Kenne deine Zielgruppe

Für optimale Anzeigen musst du verstehen, wen du erreichen möchtest und was diese Menschen wirklich bewegt. Definiere deine Zielgruppe und lege dabei für einige Personen ihren Standort, Geschlecht, Alter, Beruf und Interessen fest. Je mehr Details du angeben kannst, desto besser. Überlege dir, zu welcher Tageszeit du sie am besten erreichst und welche Inhaltsformate wohl den besten Anklang finden. Twitter ermöglicht dir dann, deine Anzeigen so anzupassen, dass du diese spezifischen Verbrauchergruppen erreichst.

Das Unternehmen @mercadona zeigte mit einem Tweet über sein glutenfreies Produktsortiment, dass es die Bedürfnisse seiner Kunden versteht.

Schaffe ein gutes Gleichgewicht

Deine Marke soll nicht aufdringlich wirken. Deshalb ist ein Gleichgewicht zwischen verkaufsfördernden Inhalten und Inhalten, die dem Nutzer etwas bieten, wichtig. Das kann einfach ein Produktleitfaden oder ein Rezept sein, oder ein emotionaler Inhalt, der die Stimmung hebt und deine Marke mit angenehmen Gefühlen in Verbindung bringt.

@jlandpartners erfreute Nutzer beim Weihnachtseinkauf mit der herzerwärmenden Geschichte eines freundlichen Monsters, das die Marke von ihrer emotionalen Seite zeigte.

Mach es dringend

Nichts lässt Käufer so schnell zum Portemonnaie greifen wie die Angst, etwas zu verpassen. Vermittele mit deinen Anzeigen eine gewisse Dringlichkeit, um zögernde Verbraucher zum Kaufabschluss zu bewegen. Dazu kannst du deine Sonderangebote befristen oder Produkte mit niedrigen Lagerbeständen anzeigen.

@WHSmith vermittelte mit einer adventlichen Geschenkaktion ein Gefühl der Dringlichkeit, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen.

Nimm einen Call-to-Action auf

Lass Verbraucher direkt und deutlich wissen, was du von ihnen möchtest: dass sie deine Webseite besuchen, ein bestimmtes Produkt kaufen, Inhalte lesen oder sich ein Video ansehen. Erleichtere ihnen, der Aufforderung nachzukommen, indem du sie möglichst einfach zum nächsten Schritt leitest.

@Harrods, das britische Luxuskaufhaus, vereint ein Gefühl der Dringlichkeit mit einem klaren Call-to-Action und sagt Verbrauchern genau, was sie wann tun sollen. 

Probiere verschiedene Anzeigentypen aus

Auf Twitter gibt es zahlreiche Werbeoptionen, die sich für unterschiedliche geschäftliche Anforderungen eignen. Entscheide dich also für das Format, das am besten zu deinen Zielen passt. Zum Beispiel erhöhen Twitter Videos die Kaufabsicht durchschnittlich um bis zu 34 %. Dadurch sind sie eine prima Investition, wenn du in dieser gewinnträchtigen Jahreszeit den Markenumsatz steigern möchtest.

@Dreioesterreich probierte zwei Versionen der gleichen Anzeige mit verschiedenen Inhalten und Formaten aus. Diese Form des A/B-Tests lässt sich einfach durchführen und ist wirklich effektiv, da schon kleine Variationen große Änderungen bei der Interaktion hervorrufen können.

Wer gibt, dem wird gegeben

Es ist schließlich die Zeit des Schenkens. Nutze die gute Laune und biete Gratisgeschenke, Rabatte und Sonderangebote an. Manchem Käufer wird der Weihnachtsrummel einfach zu viel. Da ist es wichtig, dass du dich von der Masse abhebst und es deinen Kunden leicht machst, sich statt für einen Wettbewerber für dich zu entscheiden.

@Aldi_Ireland, eine Tochtergesellschaft des deutschen Lebensmittelhändlers, verloste ein Gratis-Tablet unter Käufern, die diesen Tweet retweeteten. Eine prima Methode, die Reichweite schnell zu erhöhen.

Schaffe visuelle Reize

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte? Dann singt ein Video geradezu Arien! Nutze eindrucksvolle Bilder, Live-Videos und Video-Clips, um dein Unternehmen lebendig werden zu lassen und ihm eine Persönlichkeit zu verleihen. Visuelle Inhalte eignen sich hervorragend, wenn du tiefere, emotionalere Interaktionen mit deiner Marke fördern möchtest. Dabei kannst du ein Anleitungsvideo posten, die Nutzer hinter die Kulissen blicken lassen oder deine Produkte in Aktion zeigen.

@Orange_France zeigte Käufern mit diesem lustigen Video, wie seine Virtual Reality Headsets aussehen. 

Immer wieder testen

Definiere Metriken und miss deine Anzeigen an ihnen. Vielleicht möchtest du den Umsatz eines Produkts erhöhen oder mehr Traffic zu deinem Blog leiten. Verfolge die Interaktionen, damit du deine Anzeigen ändern kannst, wenn sie dich deinen Zielen nicht näher bringen, und du mit neuen Formaten oder Inhaltstypen experimentieren kannst.

Zeige dich menschlich

Und nicht zuletzt solltest du es wagen, anders zu sein und die menschliche Seite deiner Marke zu zeigen. Weihnachten ist zwar eine Zeit für Freunde, Familie, Liebe und Wohlwollen, aber es ist auch eine hektische und geschäftige Zeit voller amüsanter Klischees. Manchmal kannst du dadurch auf dich aufmerksam machen, dass du gegen den Strom schwimmst und deine Verbraucher zum Lachen bringst. Scheu dich deshalb nicht, auch einmal etwas zu riskieren!

@cocacola-ca zeigte in einer humorvollen Twitter Weihnachtsanzeige Verständnis dafür, dass Weihnachten für viele Menschen statt Spaß und Spannung auch Stress und Strapazen bedeuten kann.

*Twitter Insiders UK, 2017