شركة متخصصة في صناعة منتجات اللياقة البدنية تستخدم حملة متابعين لاجتذاب عملائها والعثور على سفراء للعلامة التجارية

تعمل شركة Onnit (@Onnit) في مجال تصنيع منتجات اللياقة البدنية. ورسالتها هي مساعدة عملائها من عشاق التمرينات الرياضية على الوصول إلى أعلى مستوى في الأداء من خلال منتجاتها التي تتنوع بين المكملات الغذائية والأطعمة ومعدات اللياقة البدنية.

هدف الحملة

وتستعين شركة Onnit بتويتر للتواصل مع عملائها والعمل مباشرةً مع سفراء العلامة التجارية 

عندما تقوم الشركة بطرح خصم كبير، فإنها تريد أن تخبر أشخاصًا مثل أولئك الذين يتابعون سفراء علامتهم التجارية أن هذه لحظة جيدة لتجربة منتجات Onnit بتكلفة أقل. 

وللوصول إلى هذا الجمهور، أطلقت شركة Onnit حملة متابعين باستخدام إعلانات تويتر.
 

الجمهور

استهداف الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا والذين يهتمون بالصحة في العديد من الأسواق العالمية.

النتيجة

40‏%

متوسط تكلفة اكتساب (CPA) أقل من المستهدف

"عندما يتعلق الأمر بالتسويق على الإنترنت، فإننا نسلك كل الطرق تقريبًا. وقد قدمت تحويلاتنا من هذه الحملة واحدة من أفضل تكاليف الاكتساب لأي منصة عملنا عليها خلال هذه الفترة."

— Orlando Rios، مدير التسوق على الإنترنت، Onnit

مفاتيح النجاح

الضبط الدقيق للاستهداف للوصول إلى جمهور مهتم

وقد أرادت شركة Onnit الوصول إلى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا والذين تابعوا السفراء الرئيسيين للعلامة التجارية لشركة Onnit. وبدأ ذلك باستخدام استهداف المتابعين للوصول إلى أشخاص مماثلين لهؤلاء الذين يتابعون معرّفات معينة على تويتر، مثل المشاهير وفنان الدفاع المختلط السابق @joerogan.

ثم استخدمت استهداف الجمهور المخصص لتضييق نطاق تركيز حملتها بشكل أكبر. 

لتجنب أي إهدار للإنفاق، استهدفت شركة Onnit مستخدمي تويتر في البلدان التي تشحن إليها الشركة فقط.  

التأكيد على فوائد المتابعة في تغريدات قصيرة

لإبقاء انتباه الجمهور على الدعوة الأساسية لاتخاذ إجراء من متابعة شركة Onnit، تضمنت تغريدة الحملة كلمة "متابعة" وحذفت أي روابط أو صور. 

ومن خلال تجنب وسائل تشتيت الانتباه وإعطاء أسباب متعددة للمتابعة، حافظت Onnit على هدف الحملة في المقدمة.

"لا توجد وسيلة للتواصل مع سفراء علامتنا التجارية ومع جمهورهم أفضل من إعلانات تويتر. إنها توفر طريقة غير اجتياحية لنا لتوصيل رسالتنا إلى جماهير جديدة."

— Orlando Rios، مدير التسوق على الإنترنت، Onnit

استخدام تتبع التحويل على الإنترنت لقياس النتائج

وقد استخدم فريق Onnit مقتطفًا من رمز برمجي يسمى إشارة موقع إلكتروني لتتبع التحويلات التي حققوها خلال حملة إعلانات تويتر الخاصة بهم. وقد مكّنهم ذلك من اكتساب فهم واضح لقيمة كل متابع جذبوه خلال الحملة.

هل أنت جاهز للإعلان على تويتر؟